经济疗愈期的消费密码.pptx

经济疗愈期的消费密码;;;; 2.9 2.1; 报复性消费集中体现在旅游、线下休闲和餐饮类目，但旺丁不旺财; 服装配饰; 当下的消费驱动力： 预算先行，品质延续 2022年以来，预算在中国消费者购物决策中的优先级提升，然而消费者对于品质的追求没有变。消费者会从品质和价格两处 入手，寻找最优消费选择。; 做减法，消费回归理性实用 迎合理性实用的消费价值观： 少而精 为钱包减负 为生活减负;; 英敏特长期全方位关注影响消费趋势的七大驱动力;;;; 疫后疤痕效应影响下，国内消费者希望借助更具活力的生活方式，提升个体 在身-心-灵不同维度上的健康状况，以应对外部环境变化与挑战; 品牌创新启示： 满足运动人群差异化功能性需求、 适配新兴活力场景、 跨界 融合 01 满足细分运动人群差异化功能性需求(缓解疲劳、 燃脂、补充蛋白质) 02 适配新兴活力场景(户外、场馆、运动后) 03 品牌/产品与活力生活方式连接(跨界混搭、品类延伸); 除了关注消费者强身健体和放松解压的核心诉求， 健身“附加价值” 可以满 足不同细分人群差异化需求的切口;; 产品创新适配新兴活力生活场景： 城市户外、野外户外、运动后舒缓修复; 户外运动也为热衷记录分享的年轻消费者提供了社交货币价值， 品牌可以通 过“户外+内容”与年轻人进行对话;; 内卷vs躺平：追求平衡 松弛感vs倦怠感：追求从容 精神寄托：追求内驱力; 在效率至上和不确定上升的环境里 ，怀旧成为疗法 ，消费者通过怀旧唤起集 体记忆， 治愈当下的不安和焦虑; 品牌创新启示：怀旧绑定高性价比、感官体验唤起怀旧情绪、怀旧+焕新;; 感官体验唤起怀旧情绪：以“味”诱人， 以“色”悦人，以“情”感人;;; 新中式+……; 年03月 年03月 年03月; 消费者期待精神层面的共鸣，更期待个性化的表达; 国潮2.0 重视科技应用，致力于品质升级和品牌运营，高品质国货崛起 例如：花西子 国潮1.0 强调传统文化的注入，依靠国风包装引起关注 例如：故宫文创、回力鞋等老品牌; 品牌创新启示： 科技焕新“古方”、 中式元素演绎现???生活、为旧习俗添加 新体验 01 古老配方+科学工艺(便携、好吃/好用、实惠) 02 传统底蕴+现代生活方式(品牌理念、颜值、场景) 03 “老”习俗 +“新”体验(沉浸式体验、日常仪式感); 送理·人参茯苓山药营养早餐，提出了全方位的品牌故事 ，以中医理念重塑了新式养生型的功能性食品。 ? 以古方为根基：中医“四神汤”配方—— 山药、茯苓 、芡实和莲子， 补脾养胃。 ? 现代提取科技：采用超微粉碎技术和低温动态提取技 术，保证食材中的有效成分充分被提取，且不被破坏 ? 便捷：采用现代滚筒干燥技术， 它能让产品在开水冲 泡后两分钟内就可食用。 ? 好吃：甜与咸两种口味， 满足不同消费者的需求 ? 实惠：对标早餐平均消费，一盒28袋券后价99元， 折 合单袋3.5元左右。; 观夏通过品牌理念和消费者在情感上建立连接，并通过 相应产品来具象化消费者理想的生活方式。 ? 传统底蕴： 观夏的线下门店闲庭开业，举办了五天的 “闲局”活动。 “闲”指的是“经过选择后的自足” ，从容的心态。品牌希望在现代人生活中展现中国传 统文人雅士的生活方，借由产品表达“无用之美”。 “慢下来，看到自己，看到生活。”把香定义为创建 身心空间之间连接的媒介。 ? 现代生活方式：观夏X北京瑰丽酒店“愈木玫瑰”系 列，以“愈”为灵感， 带来沉静放松的城市度假疗愈 体验。; 在美国，个护品牌Quiet Roar已将冥想和呼吸练习纳入产 品体验。中国的个护品牌也可开展更为广泛的跨界合作 ，如 利用冥想等应用程序， 将每日的个人护理流程变为放松减压 的日常仪式。; 除了将老传统讲出新故事， 品牌更需要主动引领消费者探索未来生活的可能性; 价值：预算先行，品质延续 ? 做加法，创造新的价值点 ? 做减法，消费回归理性实用