淘宝开店之打造单品爆款(共51张PPT).ppt

行业爆款的特征，同行的爆款都具备什么特征（时间、款式、数量、利润）等等，这样可以方便我们确立哪一个单品是合适用来打造爆款的，产品定位是否准确直接关系着打造是否能成功。 第一阶段（生长或引入期），这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。 第二阶段（发展或成长期），在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。 第三阶段（稳定或成熟期），在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。 第四阶段（衰退或淘汰期）商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。　 打造单品所需要的资源支持，需要提前准备 顾客购物的最终目的就是获得价廉物美的商品 所以质量关一定要得到保证 不然打造难度会很大 售会也会很烦琐 有诱惑力的价格是爆款的基本保证 合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时让顾客也可以满意 有利润才有费用 有费用才有推广 有推广才有流量 有流量才有销量 有销量就是爆款 必须够卖 爆款的程度其实是很难准确预估的 单品的利润再高，在指出了推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让确定购买的顾客买的更多。买的多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法 买家是有从众心理的，有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们 起店价格实际就是在上新时价格稍标高，随着推广的推进、时间的推进价格可以慢慢降低。这也是为了我们以后策划店内活预留了很多借口 和19页起点销量是同一个概念…… 看销量买家会心动，那在有销量的基础上，以前购买的顾客反馈还很好，那顾客就会更加相信我们，从来可以直接促进成交 爆款之所以能成爆款，那他一定有着它与众不同、优于其他商品的地方。这也就是给买家一个购买这个商品的理由 影响买家是否最终购买的因素很多，不光在于商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等等都会其他作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑 图片是无法表达卖家所有想表达的想法的，在某些信息的传播上文字还是拥有一定优势的， 商品主图和描述图片在淘宝的各个页面中是拥有着不同的作用的，针对这些作用可以延伸出这些图片应该具备什么功能，有功能再延伸出图片应该做成什么样子才能对我们的销售工作起到作用 网络购物和实体购物的行走路径是完全不一样的，我们要针对网络特殊的行走路径去建设我们的店铺，建设店铺通道并在通道中放入合理的信息告之给顾客 顾客只有在买了爆款后又买了其他商品我们的客单价才能得到直接的提升，而其他商品的准备也就非常重要，而且我们还要在其他商品中寻找出新的爆款，所以其他商品的页面我们也需要做详细的优化 推广是为了店铺中带来大量的流量，流量要转化为销量的唯一依靠就是整店转化率。所以提升转化是在推广工作之前一定要做的一件事，而转化率是和图中所提到的三个因素直接相关的 推爆步骤开始之前需要对单品进行一个预热的动作，争取刚开始的时候单品就有一定的关注度 Page ? * 3．7、页面合理结构的设计 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 店铺首页 店铺分类 Page ? * Page ? * 四、店铺准备 Page ? * 4．1、关联商品准备 确保客单价 关联商品引导、 页面准备 关联商品准备 预热后续爆款 Page ? * 4．2、整店转化率的保证 整店商品信息优化 行走路径优化 整店转化率 客服务质量的保证 Page ? * 五、推爆步骤 Page ? * 5．1、提前信息告之（信息预热） 活动预告 单品预告 利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动 （临时性、长效性促销活动的结合） Page ? * 5．2、优惠活动的执行 Page ? * 5．3、基础销量、评价的打造 老顾客营销 客服推荐 整店页面引导 …… Page ? * 5．4、外部基础流量引入（有哪些信誉好的足球投注网站页） 帮助定位 辅助选择 Page ? * Page ? * （整店信息接触点的配合） Page ? * 5．5、店内页面引导、客服接待引导 路径 基础点 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 分类页面 店铺首页 新建点 标题 价格 图片 …… 直通车位 …… 店招 分类 图片 销售排行 信息告之 自定义区 等…… 店招、分类 图片、标题 价格 …… 类目引导 单品推荐 自定义区 …… 店招