空气净化器商业计划书.docx

竭诚为您提供优质文档 竭诚为您提供优质文档/双击可除 空气净化器商业计划书 篇一：某空气净化器经销商商业计划书一、概况 （一）背景 空气净化器,是指具有调节温度、自动检测烟雾、滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子，有效提高空气清洁度等功能的一种新型家用电器，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。 在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公等生活空间。在我国，随着近年来由于空气质量引发的各类疾病的频繁出现，人们对室内空气质量越来越关注，人们的健康意识也在不断加强，空气净化器也渐渐从工业和医疗用途走向了家庭。然而空气净化器在中国的办公场所和城市家庭的使用依然很少，市场处在导入的初级阶段，普及率甚至还不到 0.1%。空气净化器的市场还远远没有成熟，还需要很长时间来培育。 某集团作为我国家电领域的主力军，自然不会放过这个新兴的市场， 相继开发了装修、卧室、车用三个系列的产品并投放市场。而讲过我们的调查发现，在现在的市场上并没有一个专门从事某空气净化器的经销商的。所以我们小组成员利用这些信息，成立一个某空气净化器的经销商。 （二）中心宗旨:健康生活，我们伴您行 （三）发展目标：和某空气净化器一起成长,我们的发展目标是明确空气净化器的市场价值，向消费者展示空气净化器的实用功能，推动国内中高等市场消费者的生活质量。 （四）发展规划：短期主要目标，认真经营，收回成本，同时打好顾客基础，建立良好市场信誉。 中期主要目标，在本地（北京）站稳脚跟，并实现盈利， 吸引消费者，做专业的某空气净化器的经销商。 长期主要目标，业务范围扩展全国大中城市，建立连锁店， 不断做大做强，成为多品牌空气净化器的经销商，并选择合 适目标成为投资方，用对空气净化器技术的改进，降低成本， 和增加功能。 二、产品市场需求分析及定位策略 （一）市场需求分析 第一个方面，装修市场。目前买房、购车已成为人们生活的主旋律。据统计，在 20XX 年，全国用于住宅装修的费用已高达 1300 亿元， 私人购车超过了 1200 万辆。专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年 20%的速度增长。然而装修后的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。根据一项对全国 5 大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了 85%。治理因装修产生的空气污染刻不容缓，由此带来的商机也不容小视。 第二个方面，家具家装。现在随着人们生活水平的提高，每年都会有大量的家具家装为人们所消费和购买。而现在家具市场当中，绝大多数是人造板材做的，含有大量的甲醛等有毒有害物质。我相信您平时都会有这样的感触，当你一打开柜门时，就会有一股刺鼻的味道迎面而来，甚至有时候您刚到市场上买来一套家具后，就会感到室内有很大的味道，这对您及您的家人都会有很大的危害的。据权威报告，家居甲醛超标率达到了 92%。由此看来，家具的消费市场有多大，我们这个项目的市场也就会有多大。 第三个方面，小车市场。前面已经讲到私人购车超过了 1200 万辆， 而且随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年 17%的速度增长。可以说，小车室内治理市场不可低估。现在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，脚下的地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅……比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水、油漆涂料、保温材料中含有的有机溶剂、助剂、添加剂等挥发性成分。据 国家地质实验测试中心日前公布的一份国产新车车内空气质量检测 结果显示：在接受检测的 20 个品牌、50 款上市 3 个月的国产新车中， 仅有 9 款轿车车内 5 项有害元素的含量达到合格标准，不合格率高达八成多。 据了解，车内空气污染的主要来源集中于座椅、篷顶等处所用的胶水、纺织品、塑料配件等车内装饰材料挥发出来的甲醛、苯、氨等有害物质。这些化工材料”齐聚一堂”所挥发的化学成分布满狭小的汽车内， 从而造成了车内空气污染，尤其是新车问题更为突出。另外，如果密封不严，外界环境的污染物将进入车内环境，造成车内空气污染。因此，车用系列的产品开发也具有广阔的空间。 第四个方面，消费者个人需要。有些消费者对于空气质量十分敏感， 当空气中存在花粉等物质时，便会产生过敏反应。这类消费群体对我们产品的需求呈现周期性。在花粉期，由于受到夏季强烈热浪的影响， 花粉颗粒将会广泛传播，花粉浓度将会较高，这对于空气净化器市场将会产生十分有利的影响。而且消费者购买空气净化器的目的不仅在于使自己免受花粉的困扰，更重要的是可以对室内进行灭菌除臭。为此，我们的部分产品加强了灭菌除臭的功能。同时，空气净化器作为一种高档小家电，也是馈赠亲友的好选择。 （二）产品形象定位 结合某集团本身的优势，我们给出的市场定位方案是”做空气净化器领