- 1、本文档共53页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《推销策略与艺术》
所有习题试题及答案(国开)
.推销活动的客体是()。
选择一项:
推销人员
推销品
产品制造商
推销信息
在推销过程中,推销品是推销活动的客体,是被推销人员所推销、被推销对象所接受的有形商品或无形商品。
正确答案是:推销品
.推销是以人为主体的活动过程,()是整个推销工作的灵魂和核心。
选择一项:
产品
推销人员
推销环境
企业管理水平
推销活动始终是由人(推销员)在主导。在推销活动中,推销员要成功地推销产品,首先要成功地推销自己。推销员通过自己的一系列推销活动,架起了企业与客户之间的桥梁。正确答案是:推销人员
.在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要媒体。选择一项:
推销人员
推销品
推销信息
推销对象
商品的推销过程也是一个信息的传递和反馈的过程。只有源源不断地将产销双方的信息传递给对方才能保证推销活动的顺利进行。
正确答案是:推销信息
.推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。以下哪个不属于推销要素?()选择一项:
推销人员
推销对象
产品制造商
推销品
推销要素指的是商品推销活动得以实现的必要因素,主要包括推销人员、推销对象、推销品和推销信息四大类。
正确答案是:产品制造商
.商品推销的物质基础是()。
选择一项:
推销品
推销观念
推销对象
推销信息
推销品是指被推销的有形商品和无形商品。它必须能够满足顾客需求,是保证推销活动顺利进行的物质基础。
正确答案是:推销品
.从广义上理解,求职者的自荐书就是一种推销。
选择一项:
对
错
广义上,可以把推销定义为:以使自己的意图和观念获得他人认可为目标的行为。从这个意义上理解,生活中无处没有推销,向自荐书这类行为就是一种推销行为。
对应知识点:一、推销概念的理解正确的答案是“对”。
.在现代推销中,推销员应该以达成交易为目的,说服客户购买。
选择一项:
对
错
推销应该是一种互惠互利的活动,推销品必须能给客户带来某种利益,满足客户某种需要,而不是仅仅把产品卖出去。
对应知识点:四、推销观念
正确的答案是“错”。
.推销导向强调的是推销的技巧和方法,以高压式手段说服客户购买。在当今买方处于优势地位的买方市场条件下,这类观念显然不能适应客观需要了。
选择一项:
对
错
在买方市场条件下,如果还一味坚持推销导向,强行推销而不顾客户购买后的感受,不管客户是否需要和满意,那么,在存在许多可选产品的情况下,势必导致客户不再购买,而断送未来的前程,毁坏自己和公司的声誉。
对应知识点:四、推销观念
正确的答案是“对”。
.推销员不是推销商品,而是推销一种可以解决某些问题的答案。
选择一项:
对
错
客户导向是一种以满足客户的某种需要为中心的推销观念。在这种观念下,推销员与推销对象相接触,不仅仅是为了卖出某种产品,而是要以优质的产品满足客户的需要。
对应知识点:四、推销观念
正确的答案是“对”。
.推销活动的第一步是约见客户。
选择一项:
对
错
推销活动的第一步是寻找客户,应在确定了潜在客户后约见客户。
对应知识点:五、推销活动的基本流程
正确的答案是“错”。
.推销活动的最后一个步骤是成交。
选择一项:
对
错
成交后推销活动并没有结束。要保持客户并创造更多的客户,就必须重视成交后的行为,所以,我们把成交后的行为及信息反馈作为推销的最后一个步骤。
对应知识点:五、推销活动的基本流程
正确的答案是“错”。
.推销活动中要始终以卖出产品为中心。
选择一项:
对
错
以客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿,是培养忠诚客户、实现长期推销目的的重要途径。所以,推销中要始终以客户需求为中心。
对应知识点:六、推销成功的准则
正确的答案是“错”。
.推销中最重要的是“有形的东西”,而不是“无形的东西”。
选择一项:
对
错
在推销过程中,要树立产品的整体概念,即不仅重视其有形的部分,还必须重视其无形的部分。只有全面满足了客户的需要,才能真正赢得客户的信赖。
对应知识点:六、推销成功的准则正确的答案是“错”。
.推销和市场营销是一回事。
选择一项:
对
错
现代市场营销是一个系统的管理过程,一般的营销活动包括:市场调研、选择目标市场、产品开发设计、产品定价、产品储存运输、渠道选择、产品促销等等。而推销仅仅是促销的一种方式,因此,可以说推销是营销过程中的一个重要环节,但不是营销的全部。
对应知识点:一、推销概念的理解
正确的答案是“错”。
.现代推销活动不仅是一个卖的过程,同时也是帮助购买的过程。
选择一项:
对
错
推销活动是一种互惠互利的活动。应当同时满足推销人员和购买人员双方的目的,解决各自不同的问题。
对应知识点:一、推销概念的理解
正确的答案是“对”。
.和其他活动不同,推销一般是个人单一的活动,和其他人没有关系。
选择一项
您可能关注的文档
- (完整版)新译林版七年级上册英语全册知识点归纳总结.docx
- 《算法设计与分析》教学大纲.docx
- 24高级经济实务(建筑与房地产)第3章投资项目经济评价及融资.docx
- 2009年中国质量协会六西格玛黑带试题(含答案).docx
- 2022-2023年中级银行从业资格之中级银行管理通关提分题库及完整答案.docx
- 2022年-2023年初级银行从业资格之初级公司信贷真题精选附答案.docx
- 2022年中质协六西格玛黑带真题预测.docx
- 2023届大学生网络安全知识竞赛精选试题库及答案(共七套).docx
- 2023年企业人力资源管理师之一级人力资源管理师题库综合试卷A卷附答案.docx
- 2023年上半年中国银行业从业人员资格认证考试公司信贷试卷.docx
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)