名词解释渗透定价策略.doc

1 - 名词解释渗透定价策略 渗透定价策略是企业和市场营销领域的一种常见策略，它是一种把价格作为一个非常重要的营销变量来影响消费者行为的营销策略。渗透定价策略是指在不同的市场，采取有利于企业利润的报价，它可以更有效地满足消费者的需求，提高企业的竞争力。 渗透定价策略的实现是建立在产品分类模型的基础之上的。这种模型可以将产品分为不同类别，每个类别的价格也会有所不同，例如可以将手机分为入门级，中端级和高端级，每个类别都有不同的价格。因此，企业可以根据客户的购买能力和需求，选择合适的产品，并根据不同类别的产品设定合适的价格，以此来实现市场渗透。 除此之外，渗透定价策略还可以通过定价手段来影响消费者的购买行为。例如，一些企业会采取组合定价策略，以吸引消费者购买更多的产品，或者采用促销活动，以给消费者更加惊喜的价格换取更多的订单。此外，企业还可以利用一些费用体系，比如月结账单、季度账单等，来促进销售，并调整价格，以增加销售量和利润空间。 另外，企业还可以利用影响定价的市场因素，比如消费者的需求、供求状况、竞争态势等来寻求有利的渗透定价策略，以追求最大的利润空间。 总之，渗透定价策略是企业实现市场渗透的一种有效策略，它需要综合考虑到消费者需求、报价方式、费用体系等诸多因素，为企业提供有利的利润空间。