我国农产品营销渠道存在的问题与优化策略-渠道管理论文-企业管理论文精品.pdf

我国农产品营销渠道存在的问题与优化策 略-渠道管理论文-企业管理论文- 管理学论 文 ——文章均为 WORD 文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 我国是一个农业生产的大国，随着市场经济的不断发展和完 善，我国的农产品销售市场也在这个过程中逐渐建立，并且在销售规 模日益扩大的今天，农产品市场的竞争也愈演愈烈。而在农产品市场 发展的过程中最关键的一个环节就是销售渠道的建立和发展，因为这 在很大程度上关系到农产品能够顺利实现商品价值，连接的是农产品 的生产者与销售者。 一、我国农产品营销渠道主要类型分析 1.生产者自运销售的模式。这种农产品的销售模式主要是针 对县、乡镇一级农贸市场而言，农产品的生产者多是与消费者进行直 接的交易，通常是生产者将农产品自行运到销售市场，然后直接将其 卖予消费者，主要表现为农户+消费者的模式。这种销售渠道的模式 省去了消费者与生产者之间的环节，可以实现生产与销售的直接对接， 从而获得比中间商参与更高的利润，也能在价格上给予消费者一定的 优惠。但是在这个过程中农产品的生产者需要投入更多的精力和时间 成本，并且交易效率也不高，容易出现供需之间不平衡的现象，对较 远地区的需求状况无法了解，也不能满足。所以目前这种销售渠道的 模式仍然只是在较为偏远的局部地区进行。 2.多层次中间商的农产品营销渠道模式。我国农产品的生产 和销售具有高度分散性的特点，批发市场的形成就是为了从农户手中 收购汇集农产品而形成的采购市场，主要包括销地批发市场和产地批 发市场两种形式。这种销售渠道模式在我国产生于上世纪八十年代， 很好地在社会大市场和农户小生产方面架起了一道桥梁。在这种模式 中，由于多层次中间商的加入，生产者是不直接进行农产品销售的， 而是通过中间商把农产品推向市场，而且也是当前我国农产品营销渠 道的主要模式，主要表现为农户+批发商的模式。这种模式虽然有利 于农产品的生产者节约成本和精力，有利于实现农产品市场的专业分 工，促进了我国农产品跨区域流通的顺利进行和农业市场化。但是这 种模式也存在着生产者和中间商联合性较差的弊端，他们多数的发展 规模都较小，而且这种多层次的中间商不利于及时反馈消费者的市场 需求信息，从而在信息方面造成了买卖双方的不对称现象，这就为整 个销售渠道的建立带来了很大的盲目性，制约了农产品生产和销售的 健康顺利进行。 3. 以加工+销售为主的农产品营销渠道。在这种农产品销售渠 道建立的过程中加工企业、销售公司、合作社等生产经营的主体占有 了重要的地位，通常产生以下几种组合模式：农户+龙头企业、农户+ 合作社+龙头企业、农户+ 网络销售平台、农户+供应商+超市.农户+龙 头企业的模式也被称为订单式农业生产，农户根据企业的订单来进行 农产品的生产，企业在农产品收获时根据相关的协议进行收购、加工 和销售，如果这种模式得到很好利用，能够实现对农户利益的保护， 很好地促进当地农业的发展和农户的增收。农户+合作社+龙头企业的 模式和上一模式有着很多相似的地方，农户也是根据企业的订单来进 行农产品的生产，企业在农产品收获时根据相关的协议进行收购、加 工和销售，但是在这个收购的过程中农户自己组织的农产品流通合作 起到了重要的桥梁作用，企业不再直接与农户签订合同，而是与合作 社签订相关的合同。农户+ 网络销售平台的模式和我国传统的农户+ 批发商的模式有着很大的相似之处，只不过这里的批发商变成了综合 性的网络销售平台，尤其是随着电子商务的兴起，很多电子商务企业 也加入到了农产品的网络销售中，他们主要是和农民或合作社签订生 产协议，从而在农产品生产者和网购人员之间搭起了桥梁，有着跨地 区、全天候营业的特点。农户+供应商+超市的模式实现了农户与超市 之间的对接，省去了逐渐诸多的批发商环节。超市利用自己掌握的信 息和相关的管理技术，为农民在产品的生产、物流和销售方面提供必 要的服务，实现了农户和超市之间的直接对接，从而提高农产品的流 通效率，减少了中间环节。 二、我国农产品营销渠道存在的主要问题 当前我国的农产品销售渠道模式还存在着一系列的问题，分 散经营的小农户对批发商和龙头企业存在很大的依赖性，这主要是由 于小农户在生产经营中经营分散，组织化程度较低，缺乏统一的管理， 从而影响了他们的获取信息和谈判能力，使他们和批发商和龙头企业 之间出现了权力和信息的不对称的现象，这就使得小农户在生产的过 程中对后者的依赖越来越大。批发商和龙头企业在农产品营销渠道系 统内部明显处于渠