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10、企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指
（ B ）。
2018 级电子商务专业《市场营销》试 卷 B(XXX 份) A.组合定价策略 B.渗透定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略
11、企业为鼓励买主大量购买而给予一定的价格折扣与让价的策略，是指（ D ）。
适用专业及班级：18 电子商务、18 跨境电商 A.现金折扣 B.职能折扣 C.价格折让 D.数量折扣
12、苹果公司推出第一款 iPod 产品，零售价高达 399 美元，即使对于美国人来说，也是属于
出题教师： 高价位产品，该种定价策略是指（ A ）。
A.撇脂定价策略 B.心理定价策略 C.习惯定价策略 D.差别定价策略
班级： 姓名： 13、以下属于对分销商直接激励的形式有（ D ）
A.帮助中间商进行零售终端管理 B.实施伙伴关系管理
C.帮助中间商做好进销存管理 D.开展促销活动
题 号 一 二 三 四 五 总 分
14、某代理商统一代理生产企业某产品在某地区的销售事务，同时它还有权指定分代理商，有
权代表生产企业处理部分事务，这是指（ C ）。
得 分
A.总经销 B.分经销 C.总代理 D.分代理
15、对于日用消费品、经常耗用品应采取的分销渠道是（ A ）。
一、单项选择，在备选答案中只有一个正确答案,多选或错选都不得分. （每小题 2 分,20
A.密集性分销 B.选择性分销 C.单渠道分销 D.双渠道分销
题，共计 40 分）
16、由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指
1、市场营销观念，是一种强调以（ C ）为中心的营销观念。
（ C ）。
A.企业利润 B.产品 C.顾客需求 D.销售
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