市场部swot分析完整版.pptx

市场部SWTO分析 2019年8月 CONTENT目录1市场部简介2市场部SWTO分析3制定策略方法 PART ONE01市场部简介 swto简介STOW环境分析优势设备老化；管理混乱；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。劣势有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；产品质量等。新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。机会新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。威胁 市场部职能市场调查分析、预测,定期提供市场分析报告;协同市场开发技术服务、售后技术服务,组织客户投诉分析处理;市场策划、市场推广宣传、展会展览、组织协调安排;产品价格策划、价格管理等。市场部定位分析： PART ONE02市场部swot分析 优势strengthsS1.市场已有完善的流程S2.有稳定的团队S3.有与时俱进的产品技术概念和目标S4.服务很好S5.团队意识强,主动性高,自我改进意识强S6.处理问题有原则性,且具有灵活性S7.对公司各部门职能了解清晰S8.更快收集前沿信息S9.人才精英（销售人才培养） 劣势weaknessW1.专业知识,如产品,销售策略等需加强培训W2.对流程,程序文件理解不够,执行不顺畅W3.产品品质不稳定W4.相关部门对我们的工作支持不够W5.新产品开发未成熟,推广比较吃力(如RTP、热塑纱)W6.缺少大客户支撑W7.交期没优势W8.内部成本高,导致单价居高不下W9.品质问题处理速度不够W10.业务缺乏特殊方法 机会opportunitiesO1.公司有完善的流程O2.公司有改性塑料、连续毡项目改造的启动O3.公司积极参展（广交会、复材展、法国GE展等）O4.公司有较强的品质意识,理念O5.有较强的专业技术团队O6.有优越的设备设施O7.有稳定的生产团队O8.有培训,学习机会O9.有良好的财务状态 威胁threatsT1.成本高,导致单价高T2.新项目RTP、热塑纱、改性技术不成熟T3.品质不稳定T4.处理问题速度比较慢(如品质)T5.交期长(样品,大货)T6.出现异常多T7.公司无专业研发和项目人员T8.缺乏整体的团队意识T9.车辆调配不完善 PART ONE03制定策略方法 so维持策略S1,S7与O1结合,工作效率提高,准确率高,分工清晰S2,S5与O5,O7结合,进一步提升团队魄力S3,S8与O2,O5结合,能更迅速地推动有技术含量的高端项目,提高公司知名度有利于业务开展,S4,S6与O8结合,更多的专业培训,学一致用,提升自我综合素质,更好地服务客户S9与O6,O9结合,加强客户的认可度,更好更快地导入目标客户 ST防御策略T1与S3,S4,S6结合,用优质的品质与服务态度及专业知识获取客户的认可。T2,T3,T4与S3,S6,S8结合,主动沟通,快速反应,利用灵活的业务方法,给内部技术提升和品质改善争取时间。T5,T6与S1,S4,S5,S6,S9结合,主动沟通,及时反馈,做好内部与客户之间沟通的桥梁,提前预防。T7与S5,S8结合,保持与相关部门之间的紧密沟通,相互交流学习,加强自我综合能力提升。T8与S2,S5,S6,S7结合,换位思考,主动沟通,相互学习，共同进步,营造融洽快乐的工作氛围,加强整体团队意识。T9与S5,S6,S7结合,相互沟通配合,以成本最低,客户接受为原则。 WO强化策略W1与O5,O8,09结合,增加培训学习机会,提高非专业知识。W2与O1,O5,O8,结合,充分运用资源,自我提升,增强执行力度。W3,W9,W10与O4,O5,O6,O7结合,协调好生产与品质及设备之间的矛盾,提高品质,减少内耗,降低成本,增强市场竞争力。W4,W7,W8与01,06,09结合.加强团队合作意识,服务意识。W5与O2,O4,O5,O6,O7结合,利用较强的专业技术,不断完善RTP、热塑纱、改性项目,为打开未来市场铺好道路。W6与O2,O4,O5,O6,O7结合,利用较强的专业技术,引进目标品牌大客户。 WT避险策略W1,W2与T2,T7,T8结合,增加专业与非专业知识的培训,在实践中得到提升的机会。W3,W5,W10与T1,T2,T3,T4,T6结合,加强品质控制,提高员工的整体品质意识。W4,W7与T7,T8,T9结合,明确职责范畴,按流程执行。W6与T1,T2,T3,T4,T5,T6结合,提升业务综合能力,提高企业竞争力,获取大客户的认可。W8与T3,T5,T6,T8结合,提升内部效率,减少品质异常,缩短物料交期。W9与T1,T3,T6结合,减低内耗。 汇报完毕