王老吉与加多宝 市场调查与分析报告.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 12 页 《市场调查与分析报告》 调查单位：市场营销1101班SOAR调研小组 调查目的：了解对于同种配方、不同品牌的饮品引起销量不同的原因 调查地点：天津市南开区 小组成员：XX 报告提交日期：2014/01/02 指导老师：uu老师 目 录 一、调研基本情况 1.1调研目的 …………………………………………………………………… 1 1.2调查样本对象 ……………………………………………………………… 1 1.3调查方向 …………………………………………………………………… 2 1.4调查对象 …………………………………………………………………… 2 二、调研方法与使用说明 2.1二手数据与实地调研 ……………………………………………………… 2 2.2调查问卷 …………………………………………………………………… 2 2.2.1筛选式问题 …………………………………………………………… 2 2.2.2程度影响型问题 ……………………………………………………… 3 2.2.3半开放式问题 ………………………………………………………… 3 2.2.4开放式问题 …………………………………………………………… 3 2.2.5个人隐私问题 ………………………………………………………… 4 2.2.6调研活动记录 ………………………………………………………… 4 三 、结论与成立条件 3.1问卷情况 …………………………………………………………………… 4 3.2数据统计和分析 …………………………………………………………… 4 3.2.1饮品购买地点与饮用凉茶情况 ……………………………………… 5 3.2.2消费者选择凉茶因素 ………………………………………………… 6 3.2.3凉茶价格与饮料费用 ………………………………………………… 6 3.2.4公关效应与品牌 ……………………………………………………… 7 3.2.5促销方式与宣传方式 ………………………………………………… 8 四 、调研结论 4.1品牌 ………………………………………………………………………… 9 4.2宣传 ………………………………………………………………………… 9 4.3公关建设 …………………………………………………………………… 9 五、针对与饮料市场建议 5.1饮料市场品牌价值 …………………………………………………………10 5.2调整营销策略 ………………………………………………………………10 5.2.1留住原有消费者，发挥企业社会责任感 ……………………………10 5.2.2明确的企业文化和高效的企业运作模式聚集人才 …………………10 5.2.3深刻理解品牌 …………………………………………………………10 同种配方、不同品牌的饮品引起销量不同的原因 --王老吉与加多宝销量不同原因 摘要：同种配方、不同品牌的饮品引起销量不同的原因市场调研报告，首先介绍了饮料行业相关概述、中国饮料产业运行环境，接着提出本次调研的目标以及调研方式和使用过程。随后，报告针对于同种配方、不同品牌的饮品引起销量不同的原因的主题选取王老吉与加多宝为具体案例进行数据分析以及结论证明，最后根据样品结论分析中国茶饮料产业市场营销方式。 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2011年饮料行业产量达到8086万吨，对比2009年的7001多万吨，相差较大。从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量2009年达400亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。 一、调研基本情况 30年前，汽水就是饮料的代名词，饮料市场几乎只有碳酸饮料。现在，新的饮料国家标准划分了10大饮料品类。现今的饮料市场将如何进行饮料的营销和同产品之间如何实现区分梯度进行销售呢。本市场调研将对饮料市场进行详细的了解后，取得相同样本进行比较，最终使用样本数据分析饮料市场中同种配方、不同品牌的饮品引起销量不同的主要原因，并对其进行分析。 1.1调研目的 在天津市饮料市场中进行样本对比后，对同种配方、不同品牌的饮品进行销量不同的原因的调查。 1.2调查样本对象 王老吉与加多宝 1.3调查方向 将在样本确定的基础上，从渠道、广告、销售方式、价格以及公关效应方面对样本数据进行详细的了解和分析。 1.4调