2013年中国电商市场帆布鞋销售数据分析报告.doc

2013年中国电商市场帆布鞋销售数据分析报告 报告撰写：布衣港资讯中心 杨青霖 凡客的销售数据反映：在夏季，90后更爱穿帆布鞋，而不是凉鞋。初夏至今，90后购买帆布鞋的数量超过32万双，为凉鞋销售数量的6倍之多。 鉴于凡客的主打消费群体是学生，是90后，如果只是用凡客的数据来判断市场行情，也许会存在偏颇。为了给生产厂家、销售商一个更加准确、全面的参考数据，布衣港资讯中心透过阿里集团淘宝指数进行帆布鞋的全面分析。 指数对比： 从上图可以看出，帆布鞋的有哪些信誉好的足球投注网站指数和成交指数是基本吻合的。有哪些信誉好的足球投注网站指数高，成交指数相应也高。加之成交指数是最终结果呈现，更加能说明实际问题，故本报告在后文中将只分析成交指数。 数据来源：淘宝网和天猫的数据总和 时间范围：2013年2月1日—7月17日 时间分析： 在将近半年的时间跨度中，成交指数最高峰值出现在3月上旬，这说明帆布鞋的上架时间要早，在2月份就要上架销售。帆布鞋的销售整体上出现下降的趋势。 地域细分： 从上图可见，喜好帆布鞋的依次是陕西、山西、江西、河南、湖北等内陆省份。经济更为发达的省市中，北京排行第11，上海排行第18，广东排行第20。 如果从城市来分析，也是内地城市领先，北上广三个城市都没有进入前20名的行列。 人群定位： 从性别来看，购买帆布鞋的女性58%，男性占42%，基本持平。 从年龄来看，18-24岁以及40-49岁的群体是最突出的消费群体。 消费层级分析： 从消费层级来看，中等消费层级是帆布鞋的消费主力军，占据59.8%。对于高消费层级来说，消费层级越高，消费帆布鞋的越少。对于中低消费层级来说，消费层级越低，消费帆布鞋的越少。 商品属性分析： 从商品属性组合前10名的排行可以看到，低帮出现9次，高帮只有1次。这说明，绝大多数消费者喜欢的是低帮的帆布鞋。 从系带、套脚、绑带来分析，系带出现了6次，套脚出现了4次，交叉绑带出现2次。这说明，系带和套脚的帆布鞋更加受到欢迎。 价格分析： 从热销指数排行来看，在销售前10强中，一般都是中等价位，均价在40-50元左右。老牌帆布鞋匡威均价为84元，处于中高价位，均价超过100元的品牌只有TOMS(109元)和TtMm(118元)。 帆布鞋与凉鞋的对比： 从性别看，帆布鞋和凉鞋的消费者中，都是女性占58%，男性占42%。 从年龄看，18-24岁的人群中，喜好穿帆布鞋的大大高于穿凉鞋，这个结论和凡客相符。 在凉鞋的消费者中，年龄层次的差距不是特别明显，从18-49岁这个年龄段中，整体呈现年龄越大，凉鞋消费者越多的趋势。