生意世事初阶.doc

生意世事初阶 一、学小官，第一要守规矩、受拘束。不以规矩，不能成方圆;不受拘束，则不能收敛深藏。譬如美玉，必须琢磨成器，况顽石乎～二、男子志在四方，原望觅利蝇头小利，以为养家糊口之计，切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店，务必少年老成，见得透，守得坚，如此为人，东君方可重托，父母才得放心。三、学小官，清晨起来，即扫地抹桌，添砚水，润笔头，捧水与人洗脸，取盏冲茶，俱系初学之事。扫地倘遇失落银钱，须拾取放在账桌上，不可怀藏。四、学生意，要照看柜里柜外，看人做生意，听人说甚的话。彼此买卖交易，问答对敌，贯串流通，必须听而记之。五、学生意，先要学官话，纵然一时不像，切不可怕丑。若满口乡谈，彼此不懂，如何能出门学生意，读书居官亦然。六、进店学小官，全在流通活泼。先学眼前一切杂事，谙练熟滑，伶俐精灵。更要目瞧耳听，手勤脚快。大概已定，然后用心习学戥子银水，算盘笔头。次之听人言语，学人礼貌。七、小官不可嘴快。多言好辨，最令人嫌。如众人在一处叙谈，你可耳听，勿使眼望;亦不可向前多嘴插话，不轮到你说话之时，且学乖透了，再向前未迟。八、学小官，切莫嫌人罗嗦。他说你，是教你成人。骂也受着，打也受着。你若嫌他琐碎，而再形于词色，他下次当说你也不说。日后成人，方知说你者是恩人，不说你者是坏人。九、学小官，不论有人无人在面前，都要兢兢业业，谨守店规，莫说无大人在面前，就可顽皮，此系你不受拘束，则放荡不成文矣。十、柜内无你坐之理。有生意，固须站起。见店里伙计，亦须站起。盖店内俱系比你长的人，不是东家，就是伙计，都为你师，你焉敢坐也。到你坐的时候，自然让你坐也。十一、要有耳性，有记才，有血色，有和颜，四件万不可少。有耳性，则听大人教训;有记才，则学过的事，就不肯忘;有血色，则自己就顾廉耻了;有和颜，则有活泼之趣。十二、学字须在饭后。闲暇无事，即于柜内习学操练，或看书消闲，开卷有益。如有事，切不可看书。圣人云:“行有余力，则以学文。”十三、学算盘，日间不可学。生意之家，忌的是白日打空算盘。要在晚上无事学算。请教人指点算法，灵窍全要心悟。十四、称戥子，将(秤)毫理清。拿足提起，勿使一高一低，总要在手里活便。称小戥，务必平口;称大戥，务必平眉，不可恍惚。称准方可报数。十五、看银水呈色，整锭者，看其底脸，审其路数，是哪一处出的银子。但银水一样，销手百般，细察要紧。如整锭无重边者，趱铅无疑。十六、学小官，说话要响响亮亮，斩钉截铁，切莫沾沾滞滞。说在肚里，使人听不见。亦不可胡言乱道，嘻嘻哈哈。别人说笑话顽，你只当没有听见，才成学生意之道。十七、学到周年两载，生意有点眉眼，有点墨线，就要硬着头，恋在柜上，勉力做生意，不可退后。如你做不下来者，自有傍人接应。你一两回，把胆放大了，就好向前做了。十八、奉命到街上买东西，或往别店有事，一到将事办完，急回店，切不可长远耽搁，贪顽好嘻，如此者，就不把生意放在心上了。十九、每日须早起，不但神清气爽，凡柜台内外，打扫洁净，摆列整齐，亦是店面之光彩也。二十、小官上柜，必须挺身站立，礼貌端庄，言谈响亮，眼观上下，察人诚伪，辨其贤愚，买物之人，自不轻视你了。二十一、做生意，须把生意为重，不可胡思乱想。即有要紧心事，比时亦要拂开。有云:心无二用。若想心事，则精神恍惚，办事潦草，即不免舛错了。二十二、手内做着生意，还要耳内听人说话;嘴里说着话，还要眼睛看着事。所以，生意人要八面临风。二十三、人借戥子称银子，不可伏在他面前，望着他的银包，恐有遗失。你可站开些，俟他称过银后，将戥子收来可也。二十四、替人夹银子，夹开必须放在桌上，切不可就放他银包内，恐有讹错，慎之。二十五、与子弟学生意，切莫先送入大店。子弟不妨先在小店里学生意，资本虽小，为事俱系把稳，锱铢积累。只讲勤俭，不务奢华。寻常日用所需，犹如居家一样。二十六、小官务要识好歹。那人即朝夕教诲你，又不过严厉，就要努力奋志，学得生意精微，世务圆通，再未有不成人之理。又道:世上无难事，只怕有心人。你若终日贪玩,诸事全不习学，如此之人，倒不如早些回去，另做别图。二十七、言谈不可缺也。即或与人闲坐，亦要四处寻些话来讲讲。或叙寒暄，或谈时务，才成活变灵通之道也。二十八、说话第一要谦恭逊让，和颜悦色。出口要沉重，有斤两，方成正人君子。大凡言语之中，不可浇漓刻薄，诡诘诈，兼之有碍他人短处， 最要留心。二十九、交易虽要言谈，却不要太多，令人犯厌。须说得得当。你若多言，不在理路上，人反疑你是个骗子。三十、生意人，要如春天气象，惠风和畅，花鸟怡人，才是有脸戏。三十一、生意不比古时，目今若依古时做生意者，鬼也不上门。时下需要言如胶漆，口甜似蜜，还要带三分奉承，彼反觉亲热，买卖相信。三十二、入人柜内，不可靠银钱之所，犹恐彼有失误舛错，就疑你三分。又道:失物厌来人。再者，亦不可翻人账目看，惹人讨厌。三十三、有女子堂客来买东西，切勿笑