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陈 列 —知识篇
1
• VMD
• SKU计算
• 陈列标准
2
VMD
• 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写; 也就是视觉营销或商品计划视觉化。
• 2. 以商品(Merchandise)为基础核心,以 陈列(Display)为技术手段,将商品的价 值放大并诉诸于视觉化(Visual),从而达 到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策 略,也是一套科学的管理体系。
3
眼球经济
. 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 . 人体活动75-90%靠眼睛主导。
. 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
4
VMD包括
. 商品陈列
. 店铺设计
. 商品策略\商品计划
5
• VP空间—视觉艺术空间 (Visual
• PP空间—重点销售空间 (Point of sale
• IP空间 —单品选择空间 (Item
Presentation)
Presentation)
Presentation)
店铺卖场陈列的3大空间
6
7
VP空间
. 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示\
宣传活动.
. 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造,
强调设计主题及品牌所营造的生活方式.
. 橱窗、展台
8
9
PP空间
. 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾
客的展示活动.
. 要点陈列:也叫售点陈列,注重商品与商
品之间的搭配性及商品系列感,通常指两 件以上商品的组成,讲究色彩的搭配性.
. 点挂、模特、装饰层板
10
PP空间
11
IP空间
. IP:顾客容易看到接触到的商品品类陈列
. 提示:
. 必须叠放整齐\挂整齐\摆整齐,井然有序的。
. 品类与品类之间的搭配性要强。
. 配饰品的陈列要符到日常生活规律。
. 地点:PP的周边\货架\侧挂架。
12
13
14
VP欣赏
VP欣赏
16
VP空间(橱窗)
. □注意的要点
. ◇主题
. ◇故事
. ◇关联
. ◇季节
. ◇视觉
17
18
19
20
. 请试
指出
. VP
. PP
. IP
. 空间
21
请试指出
VP
PP
IP
空间
22
陈列方法
. IP区域三种
. 对称法
. 重复法
. 均衡法
23
IP区域的陈列 方式一
对称法:
即以一个中心为对 称点,两边采用相 同的排列方法。
24
IP区域的陈列 方式二
重复法:
是指将一组货品的 排列为一个单位, 以同样的规律,进 行组合排列。
25
IP区域的 陈列
方式三
均衡法:
打破了对称 的规律,通 过新的组合, 获得一种新 的平衡。
26
A区
. 通常位于店中最前方及入口处的区域
. 顾客最先看到的或走到的区域
. 通常包括点挂、展板及侧挂货架
. 部分畅销的应季款式
. 必威体育精装版流行款,表现品牌的时尚性
B区
. 通常位于店面中部
. 是顾客经过A区后看到或到达的区域
. 从A区撤下的商品
. 畅销的量贩区域
C区
. 通常位于店面后部
. 顾客最后走到或常被忽略的位置
. 特殊类别的货品,如特价、过季品
. 易于识别的款式
. 不受季节及促销影响的款式
卖场区域划分
27
色彩
. 色彩的属性:
. 无彩色-黑色\白色\灰色,即中性色 . 有彩色-无彩色除外的颜色
. 冷色-给人清凉感觉的颜色
. 暖色-给人温暖感觉的颜色
28
三原色
红\黄\蓝
29
色环图
30
整体卖场色彩规划
• 陈列中色彩的组合方式
• 类似色搭配
• 对比色搭配
• 中性色搭配
• 中性色+有彩色搭配
31
A、类似色搭配
• 几个相近的颜色相 组合
• 红+橙红
• 红+紫红
• 黄色+草绿色
• 黄色+橙黄色
• 柔和\宁静
32
B、对比色搭配
形成对比的颜色相组合
红色+黄色
红色+蓝色
黄色+蓝色
强烈,视觉冲击力大,容 易吸引眼球
33
C、中性色搭配
给人大方得体的感觉, 多以大品牌居多。
. 黑+ 白+灰
34
YXLY
D、中性色+有彩色搭配
目前店铺通用的搭配手法, 即在有彩色中,穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑
宝兰+ 白+灰
粉红+黑+灰
35
卖场SKU数计算
36
场景A: 卖场货架空空,商 品真正地是“乏善可陈” 。 尤其是在所谓的淡季, “重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在,陈列毫无效果 可言。
场景B: 卖场货架满满,商品无处安 置。尤其在所谓的旺季, “货压货” 、 “货挤货”陈列
37
• 场景A
• 是属于商品上货不足,反映到终端店铺就 是形象残缺不全,往往要拆东墙补西
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