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金龙牌痰咳净片媒体计划书 一、前言 慢性支气管炎简称慢支，多见于中老年人，所以又有“老慢支”之称。据资料统计，我国50岁以上的老年人患病率可高达15%左右。患者有反复发作的慢性咳嗽、咳痰史，喘息可常年存在，有加重期，有肺气肿及肺心病体征，两肺常可闻及水泡音。多发生在秋冬寒冷季节，天气转暖后则逐渐缓解，与过敏无关。喘息型慢性支气管炎的引发主要是由于老年人机体机能减退，抵抗力差，对外界刺激及致病微生物的防御能力明显下降，加上长期吸烟，损害呼吸道粘膜或者微生物反复感染，严重可发展成慢性阻塞性肺气肿或慢性肺心病。只有正确认识，积极作好治疗和预防的准备，才能减轻慢支患者在秋冬寒冷季节发病的症状，免并发症的出现，防止疾病进展。 广州王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业股份有限公司）所研制的金龙牌痰咳净片取材于桔梗、远之、苦杏仁、甘草、冰片等中草药，是国内首创的祛痰镇咳药，其特点是快速祛痰，药物不经过胃肠的吸收，直接作用于口腔和咽喉粘膜，是局部给药治疗呼吸道疾患的良药。服用安全，质量稳定，无毒付作用，是乙类国家基本医疗保险药。此药针对“老慢支”等慢性气管炎有特别好的治疗效果。 ??? 针对目前“老慢支”在北方地区的发病率上升的趋势，广州王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业股份有限公司）决定将公司针对“老慢支”的特效药金龙牌痰咳净片推入东北市场，并将突破口定在辽宁省的省会城市沈阳。作为本次计划的策划人，我们将尽我们最大的能力宣传金龙牌痰咳净片，使其在短时间内能被受众了解并产生购买行为。 ? 二、背景分析 王老吉药业股份有限公司近200年的历史，它系秉承传统独家生产的王老吉凉茶被誉为“药茶王”，是凉茶的极品，畅销海内外市场，今天王老吉已发展为系列产品，有王老吉广东凉茶颗粒、王老吉广东凉茶颗粒（不含糖）、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等，销售节节上升，验证了《信息时报》发布的信息：消费潮流——国人喜欢王老吉。 除王老吉品牌系列之外，?王老吉药业公司生产了国内首个中成药获国家银奖的消痰止咳不用五分钟的金龙牌痰咳净片和痰咳净散，优质产品产值占公司总产值95％以上，产品合格率和销售率都达到100%。? 王老吉药业公司历史悠久，占地面积8万多平方米，环境优美，曾被评为广州市文明单位。设备先进，管理规范，获得国家GMP认证、澳大利亚TGA认证。在社会大众的支持下，公司曾经获得广州市先进集体、广东省模范集体、全国先进集体、中华老字号、国家二级企业、广东省医药行业质量效益型先进企业、全国中成药50强之一企业等美誉。??? 2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。 目前能对本次计划书产生影响的竞争对手是如 桂龙咳喘宁胶囊等专治“老慢支” 、哮喘病的特效药，但 桂龙咳喘宁胶囊等药大都是经过胃肠吸收才能产生效果，针对于此，我们将宣传重点转移到了金龙牌痰咳净片本身的特点，那就是直接作用于患处，能够起到立竿见影的效果，使患者迅速减轻不适感。 合资公司挂牌成立，是公司发展史上的一个重要里程碑，它标志着王老吉药业从此拉开了快速发展的序幕。“王老吉”这个百年老字号，将以前所未有的速度走出南粤，走向全国，走向世界！ ? 三、媒体计划目标与分析 （一）短期目标 在媒体上造势和推广产品，将企业魅力多方位立体表现，产品的强势推出再加上我们综合完善的服务，使产品一年之内在沈阳地区的销售总量提高一倍，通过自身的产品最大限度地将企业推向市场，最终达到产品投放市场的最大效果。 （二）长期目标 使品牌的知名度和美誉度在同行业中排在榜首位置，并且始终保持销售量的稳步提高。 （三）受众的详细情况 慢性支气管炎简称慢支，多见于中老年人，由于抵抗力较差，在温差变化比较大时，容易造成上呼吸道感染，而诱发老慢支，随着时间的推移反复急性发作，病情也逐年加重。青年人虽然抵抗力较好不易患上“老慢支”这样的疾病，但可以把诉求重点转移到情亲上，运用感性的手法，刺激青年人为其父母的健康而成为购买者。 （四）需要的可持续以及可持续的方式 “老慢支”多发生在秋冬寒冷季节，所以媒体刊播时间的选择应该符合“老慢支”的发病高峰期最为合适，应在秋冬季节增加广告投入的频次，增强宣传。 （五）需要的到达率、有效率和频次 沈阳市现有市区人口为506万, 总人口为720万，到达率约占市区人口的75%，占总人口的70%，有效率达到20%，频次约占3 （六）影响目标实现的主要问题及应对方式 1．产品因素 产品的质量和价格往往是消费者最为关心的，消费者的心里自然是花较少的钱就能把病治好，金龙牌痰咳净片服用安全，质量稳定，无毒付作用，是乙类