2014年度服饰安徽省市场拓展计划书.doc

2014年度***服饰安徽省市场拓展计划书 市场分析：全省辖16个地级市， 6个县级市、56个县。地处华东、长江三角洲腹地，以长江、淮河为界，形成了淮北、江淮、江南三大地域。其日异突现的经济地位，成为各大服装品牌争夺的主战场。各大品牌公司在各区域布点开店抢占市场，但自2012年至2013年受整个经济大环境影响，及电商抢占市场份额使得安徽市场服装品牌又面临一次重新洗牌。2014年对品牌服装公司来说是一次市场布局占领核心商圈的良机，拓展的核心是求质不求量，重点展示公司的软实力。 市场计划： 区域 目标市场 开店计划数 目标商场/街铺 位置/面积要求 目标销售额 利润率 开店费用 　 合肥市 4—6 　 　 　 　 　 皖南市场 芜湖市 1 华亿/新百 边厅/≥90M2 60W 　 　 铜陵市 1 铜百/地下步行街 边厅/≥60M2 60W 　 　 安庆 2 新百、文峰广场 　 　 　 　 宣城市 1 新百/商之都 边厅/≥90M2 60W 　 　 六安市 1 白云/百大 边厅/≥70M2 　 　 　 滁州市 1 白云/新百 边厅/≥90M2 　 　 　 皖北市场 淮南市 1 海沃 　 　 　 　 蚌埠市 1 百大 　 　 　 　 阜阳市 1 千百意/国贸/商厦 　 　 　 　 宿州市 1 华厦/商之都 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 组织架构： 分公司经理1人： 财务部2人： 区域督导2人： 市场拓展2人： 四、渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。 1.市场布局 A、市场不能盲目开发，应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。 B、安徽省分为三大区域（皖南、皖中、皖北），其中合肥市及皖南为重点开发区域。 C、皖南区以芜湖、安庆、铜陵作为重点开发区域。 D、皖北市场以蚌埠、阜阳为重点开发区域。 2、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的 A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。 B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。 C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。 3、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等： A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型商场）。 B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+品牌忠诚度）。 C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。 D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。 4、品牌、产品形象建设 统一的、生动的、高质量的店铺形象及良好的服务，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。 五、总结 对安徽省市场来说要想把****的品牌做强做大，我们应该一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使*****品牌在安徽实现品牌腾飞。