国际商务谈判自学考试试题自考.docxVIP

．如何协调好谈判人员之间的关系？4/11(1)明确共同的责任和职权；(2) ．如何协调好谈判人员之间的关系？4/11(1)明确共同的责任和职权；(2)明确谈判人员的分工；(3) 参与者由于素质低下，给谈判所造成不必要的损失。四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30 至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选、少选或未选均无分。21．构成接受 于交易条件比较规明确、容比较简单的谈判方式是（）A．书面谈判B．口头谈判C．客场谈判D．中立点谈判4 全国 2007年 10月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码： 00186 一、单项选择题(本大题共 20小题，每小题 1 分，共 20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号。错选、多选或未选均无分。 1. 国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ D ） A. 《跟单信用证统一条例》 B. 《华沙——牛津规则》 C. 《美国 1941 年修订的国际贸易定义》 D. 《国际贸易术语解释通则》 2. 强调成文法作用的法律规是（ C ） A. 国际商法 B. 仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 ．．． ）3. 一般不公开调解或审理案件的机构是（ ．．． ） A.仲裁庭 B.法院 C.行政主管部门 D.行业协会 4. 第三层次的谈判人员是（ A ） A.速记员 B.法律人员 1 / 11 的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C. 的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛10.从高到低，再到微 效期22．主谈人的具体职责有（）A．监督谈判程序B．掌握谈判进程C．代表单位签约D．确定谈判目标E． 来访D．谈论国家大事二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中 控制B.风险转移C.风险回避D.风险减少17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（B）A.变动利率 C.商务人员 D.专业人员 5. 在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ D ） A.商务人员 B.法律人员 C.金融人员 D.翻译人员 6. 市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、 收入变量和（ B ） A.消费方式变量 B.消费结构变量 C.供应方式变量 D.供应结构变量 7. 与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（ B ） A.规模 B.结构 C.信誉 D.质量 8. 谈判中的报价是指（ D ） A.价格 B. 目标价格 C.价格策略 D.提出交易条件 9. 双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ） A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛 10. 从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? （ C ） A. 己方处于劣势的谈判 B.竞争性较弱的谈判 C.以合作为主的谈判 D.陷入僵局或危难的谈判 11. 进行较为陌生且缺少经验的谈判， 宜采取（ B ） A.坚定让步方式 B.等额让步方式 C.差额让步方式 D.明确让步方式 12. 谈判中的关键阶段是（ C ） A.开局阶段 B.报价阶段 C.磋商阶段 D.成交阶段 13. 能够控制谈判方向的技巧是（ A ） A.问 B.答 C. 听 D.看 14. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （ B ） 2 / 11 商务谈判策略的步骤。(1)了解影响谈判的因素；(2) 商务谈判策略的步骤。(1)了解影响谈判的因素；(2)寻找关键问题；(3)确定具体目标；(4)形成假设 .成交阶段13.能够控制谈判方向的技巧是（A）A.问B.答C.听D.看14.谈判中讨价还价集中体现在 履行交易23．尽力避免僵局的原则有（）A．坚持闻过则喜B．不作对等让步C．不与对方深谈D．求同存异E 控制B.风险转移C.风险回避D.风险减少17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（B）A.变动利率 A. 问 B.辩 C.叙 D.答 15. 僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ） A.准备期 B.初期 C.中期 D.后期 16. 通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（ C ） A.风险控制 B.风险转移 C.风险回避 D.风险减少 ．．．17. 国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（ B ） ．．． A.变动利率 B.固定利率 C.浮动利率 D.期货利率 18. 下列风险中， 不属于谈判术风