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2023年市场营销管理专业考研复习题库 (含答案) 简答题 1.名词解释：宏观图书市场预测 参考答案： 宏观图书市场预测，是指对整个国家范围内图书市场的图 书商品供求关系变化的预测。它主要由国家或出版业主管部门或专门 的预测机构来进行，旨在为国家实现对图书市场的宏观调控提供依据。 2.名词解释：图书产品线的关联性 参考答案： 图书产品线的关联性，是指出版发行企业的各条图书产品 线在生产经营中相互关联的程度，也就是各条图书产品线的图书品种 在组稿、编校、制作、装帧、设计、发行渠道、促销方式等各方面的 相关程度。 3.简述书业企业薪酬的主要形式。 参考答案： 一般而言，薪酬是劳动者通过提供劳动或劳务而获得的各 种形式的酬劳，本质上是劳动者与所有者之间的一种公平的交换关系。 广义的薪酬是一个组织对自己员工为组织所付出劳动的一种回报或 答谢，这种回报包括物质的和精神的两个方面。狭义的薪酬是指员工 通过在一个组织里付出劳动而获得的物质利益，它仅是物质的回报而 已，具体包含企业付给员工的工资、奖金或奖励、福利等多种形式的 报酬。因此，书业企业薪酬的主要形式包括： 1)工资等级制 工资等级制度是指根据劳动的复杂程度、繁重程度、责任大小等 因素将各类工作划分为不同等级，按等级规定工资标准的一种工资制 度。主要包括： ①岗位等级工资制度，又称岗位工资制，是按照员工在生产中的 工作岗位确定工资的一种工资制度，是劳动组织与工资组织的密切结 合的一种工资制度。 ②职务等级工资制，是指按照企业职员等级规定工资等级和工资 标准的一种工资制度。 ③岗位技能工资制，是指以劳动技能、劳动责任、劳动强度和劳 动条件等基本劳动要素评价为基础，以岗位、技能工资为主要内容的 企业基本工资制度。 ④年幼序列工资制，是指员工的基本工资随员工本人的年龄和在 企业工龄的增长每年增加，而且增加工资有一定的序列，各企业按自 行规定的工资表循序增加。 2)奖励制度 奖励制度是指对在生产劳动或工作中作出优异成绩的劳动者给 予奖励的制度，它主要包括： ①绩效加薪制，又称薪绩效工资.是依据员工个人绩效而增发的 奖励性工资。它是通过对员工绩效的有效考评为基础，实现将工资与 考评结果挂钩的工资制度。 ②佣金制(提成制),佣金是直接按销售额的一定比率确定销售 人员的报酬。它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售 人员的工资支付制度。 ③合理化建议奖励制度，又称为奖励建议制度、改善提案制度、 创造性思考制度，是一种规范化的企业内部沟通制度，旨在鼓励广大 员工能够直接参与企业管理，下情上达，让员工能与企业的管理者保 持经常性的沟通。 3)福利制度 是国家或政府在立法或政策范围内为所有对象普遍提供在一定 的生活水平上尽可能提高生活质量的资金和服务的社会保障制度。它 主要分为集体福利和个人福利、强制性福利和自愿性福利、经济性福 利和非经济性福利。 4.名词解释：最低成本型图书产品经营策略 参考答案： 最低成本型图书产品经营策略，是指出版发行企业以其较 低的生产费用、较高的生产效率、科学的经营管理和大批量的生产方 式，用比市场同类图书产品较低的定价出售，以价格优势争取读者， 夺取市场的一种营销策略。 5.名词解释：图书产品线向下延伸策略 参考答案： 图书产品线向下延伸策略，是指在原有的图书产品组合中 增加一些质量和价格相对较低的图书产品线和产品项目，以满足购买 力较低的读者的需求。 6.名词解释：图书成本 参考答案：图书商品的成本是图书商品的最低经济界限，只有以成本 为其最低经济界限，才能使耗费在图书商品出版发行中的各项费用支 出得到补偿，使书业再生产得以继续进行。 图书商品的成本因素对出版发行企业图书定价的影响可从图书 商品价格的构成中得到体现。图书商品价格通常由四个基本要素构成， 即图书产品价格=图书生产成本+图书流通成本+税金+利润。其中， 生产成本和流通成本是图书商品价格构成的最主要部分。 一般地讲， 图书的成本越低，企业定价的灵活性就越大；相反，成本越高，定价 的灵活性就越小，不利于各种定价策略的灵活运用。 7.名词解释：试探性推销策略 参考答案： 试探性推销策略，又称“刺激一反应”策略，是指图书推 销人员在事先不了解顾客的具体要求的情况下，通过与顾客的“渗透” 式交谈，观察其反应，试探其具体需求，然后根据顾客的反应进行有 针对性的宜传，以刺激其产生购买动机，引导其购买行为的一种促销 策略。 8.名词解释：混合型网上书店 参考答案： 混合型网上书店，是指同时兼顾企业客户和消费者客户进 行交易活动的网上书店。这是一种整合了B2B 型和B2C 型模式后的出 版社——批发商——书店——读者的全程电子商务模式。在这种模式 中，网上书店作为交易的平台和交流的中心，通