房地产下乡深度拓客攻略.doc

Xx镇深度拓客策略 一、拓客背景 根据我项目认购客户情况分析，Xx镇占比较较高，且我项目为某某镇往返县城的必经之路，根据目前的认购情况，市场潜力还有很大一部分没有被开发。 二、XX镇目标客户分析： 1、目标客户： 对项目已经有认知，并且一定程度上认可接受项目的群体：老业主、已经认筹或者认筹过的客户进行回访。 具有经济实力的富裕群体：商人、个体经营户、商贸经营者、工厂企业家等 具有一定的社会地位和职业属性的群体：乡镇公务员群体和事业编制群体 对于小孩在2-3岁即将上学的家庭（各村妇女主任对接） 偏远山村，急需搬迁改善住房条件的住户。 2、客户痛点分析： 具有一定经济基础，想让子女享受更好的教育资源。 高铁新区也是县城区的一部分，在市区买房，也是自身价值的体现。 从众心理，利用大众攀比心理，别人能在市区买房，我也可以。 项目位置，对于某某镇群众来说，是必经之路，回老家十分方便。 三、XX镇概况： 1、人口及产值： 某某镇位于福建省县城西南部，全镇土地总面积245平方公里（折合36.7万亩），设20个行政村、1个居委会，95个自然村，10045户，全镇总人口37688人，其中城镇人口6978人，工业产值132890万，农业产值48726万（数据来源2017年县城统计公报）。 2、交通情况： 交通便捷，东连建瓯、南平，西通顺昌、邵武，北达建阳、武夷山，距合福高铁建瓯西站25公里，武夷山机场100公里。省道204线贯穿境内，毗邻国道205线。贯穿县城的浦南、丽南两条高速公路也近在咫尺，境内公路与浦南高速公路吉阳新桥互通口连接。 3、居委会及行政村名单： 序号 行政村 自然村 备注 1 龙门居委会 本镇 2 某某村 5个自然村（某某、邱林、消溪、圳后、九际） 3 九堡村 12个自然村（消历、程坑、建塘、村部、际上、村头、江墩、会靛溪、周地美、冯历、洋山前、汴坌） 4 吴大元村 6个自然村（冯东科、吴大元、尾村、中村、头村、龙岩）1128人 5 埂尾村 埂尾村（本村最小的村）430人 6 西际村 （高掘等5个自然村，1076人 7 南科村 3个自然村，1623人 8 连地 2个自然村（连地、张地）人口1640人 9 峡头村 4个自然村，884人 10 徐地村 1个自然村，1531人 11 书付前村 4个自然村，1145人 12 　曹岩村 4个自然村，1000多人 13 靛墩村 4个自然村，1022人 14 吴沶村 下设7自然村，3065人 15 安宁村 6个自然村张厝、圳头、安宁、坑头、天马，1506人 16 潘坑村 下设6个自然村，1395人 17 小竹村 6个自然村（口历、杏下、圩头、长元、仰墩、宅里），2162人 18 尤墩村 6个自然村芝兰、尤墩、山根、赤岐、宝历、刘墩，3396人 19 七道村 2个自然村张敦村、锦溪村1500多人 20 沶村村 6个自然村沶村、桂洋、丘岭、徐坑、林墩、元头2752人 21 上庠村 1000多人 4、行政区域分布图 5、拓客线路及时间 线路一：西际村===》连地村==》南科村（6月13日） 线路二：徐地村===》峡头村===》书付前村===》曹岩村（6月15日） 线路三：七道村===》上庠村===》沶村村（6月18日） 线路四：安宁村===》小竹村===》潘坑村（6月19日） 线路五：吴大元村===》靛墩村（6月22日） 线路六：九堡村===》尤墩村（6月23日） 线路七：某某村===》龙门居委会（6月12 日、6月16日和6月20日本镇赶集） 线路八：经某某镇===》顺昌县高阳乡（沿路乡村）（6月24日） 四、拓客策略概要 1、三军未动，粮草先行 在拓客前，先做好物料及人员准备，拓客海报、下乡拓客礼品（扇子、磨砂杯、纸巾盒、保温杯）、人员安排、车辆准备、路线规划等。 2、遇到问题，及时调整 根据拓展情况，每天展开效果评估，对拓展方向和方式有针对性的调整，做到及时反馈和调整。 3、横向激励，纵向监督（针对置业顾问） 建立有效的奖惩机制，原则上为重奖励轻惩罚，通过下乡外拓渠道认购客户，额外再现金奖励200元。每周再总结评比一个，最佳拓客之星（有效客户），奖励200元。外拓不达标者俯卧撑或者深蹲30下。（留电客户通过置业顾问抽样互打验证有效性） 五、拓客渠道分类 1、拓客渠道------村陌拜访 对于乡镇企事业单位人员及村委干部等，携带拓客礼品及宣传资料上门拜访，宣传我司项目信息。对于普通村落，进户宣传。 2、拓客渠道------全民营销 每个自然村寻找一名，全民经纪人代表，（建议有车的村民，方便带村民看房）报销看房油费，来回一趟50元，每月封顶400元，且每成交签约一套奖励3000元( 暂定)。 3、拓客渠道------海报粘贴，摆展示点 海报背胶进村，选择小卖铺，村民休息凉亭等地方贴，原则上每个自然