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工业品工作人员教育训练教材 □ 工 业 品营业 人 员 寻 找 客 户 方 法 一（）请 旧客户介绍。 二（）利用拜访现有客户时顺路 路找寻。 三（）电话簿。 四（）专业杂志。 例 :企业名录 五（）工业区。 六（）某些行业会聚在一起。 七（）各县市出版的工厂名录。 八（）各同业公会出版的会员名录。 九（）报纸的征人广告。 十（）在 旧客户处发掘新客户。 注（意 :玻璃垫下的名片