银行保险销售技巧教材PPT(共-37张).pptVIP

下载本文档

28
0
约小于1千字
约 37页
2023-10-27 发布于北京
举报
版权申诉

银行保险销售技巧教材PPT(共-37张).ppt

1、本文档共37页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

银行保险销售技巧;路线图;银行营销观念的发展阶段;银行常见销售方式简介;柜面销售;理财室销售;网点主任、客户经理销售;咨询宣传销售;电话、信函宣传销售;产品说明会;步骤一：建立信任;柜面礼仪在客户办理业务中的运用;开口的时机;接触话术;客户的三维需求（Three dimensions of customer needs） ;老太太买李子的故事; 了解真正的需求;实战案例;步骤三：推荐产品;目的：强化客户对产品的兴趣，从客户可能的购买点出发，强化产品功能、利益和特色。时机：客户对产品引起关注后话术：中邮保险是介于储蓄与股票之间的最佳投资方式，买了这个保险，就相当保险公司许多理财专家在帮您投资理财，您是坐享投资收益的。分红保险买得越多，分红也越多，而且红利是以复利计息的。;;产品说明;步骤四：促成;促成的方法;促成的辅助工具;促成话术;;客户拒绝的四种类型;客户常见问题处理;客户常见问题处理;服务;认识服务;体现专业形象的服务;做好服务应有的观念;销售技巧之歌;结论;银行保险销售技巧;路线图;银行营销观念的发展阶段;银行常见销售方式简介;柜面销售;理财室销售;网点主任、客户经理销售;咨询宣传销售;电话、信函宣传销售;产品说明会;步骤一：建立信任;柜面礼仪在客户办理业务中的运用;开口的时机;接触话术;客户的三维需求（Three dimensions of customer needs） ;老太太买李子的故事; 了解真正的需求;实战案例;步骤三：推荐产品;目的：强化客户对产品的兴趣，从客户可能的购买点出发，强化产品功能、利益和特色。时机：客户对产品引起关注后话术：中邮保险是介于储蓄与股票之间的最佳投资方式，买了这个保险，就相当保险公司许多理财专家在帮您投资理财，您是坐享投资收益的。分红保险买得越多，分红也越多，而且红利是以复利计息的。;;产品说明;步骤四：促成;促成的方法;促成的辅助工具;促成话术;;客户拒绝的四种类型;客户常见问题处理;客户常见问题处理;服务;认识服务;体现专业形象的服务;做好服务应有的观念;销售技巧之歌;结论;