国际贸易操作实训--3第三章-还盘核算和成交核算.ppt

第三章 还盘核算和成交核算 第三章 还盘核算和成交核算 第一节 还盘核算 第二节 成交核算 【案例一】出口帆布包尼龙包 （自营出口，L/C结算） 4.还盘核算 5.第二次报价 6.拟写还盘信 7.成交核算 * 第一节 还盘核算 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。 分析的主要内容包括： 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。 * 第一节 还盘核算 根据对方的还盘计算利润额的公式： 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 利润率=利润额/销售收入×100% * 第一节 还盘核算 因为 实际成本=采购成本—退税收入 所以 也可表述为： 利润额=销售收入—实际成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 采购成本=销售收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入 * 接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包 1、对英商还价的核算 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润。 * 现需分析核算如下： 分析核算 内容 对英商还价 的核算 可接受工厂 的采购价 按新采购价 报价核算 按客户还盘 再核算利润 * 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 =8.90×7+60÷（1+17%）×13%—60—2000×7÷20000—8.90×7×（1+10%）×（0.5%+0.8%）—8.9×7×5%—60×6% =62.30+6.67—60—0.70—0.89—3.12—3.60 =0.66（元人民币） 利润率=利润额/销售收入×100%=0.66÷（8.90×7）×100%=1.06% * 2、可接受工厂的采购价 我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。 核算如下： 采购成本=销售收入+退税收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费 把采购成本设为X，那么上式整理得： X=8.90×7+X÷（1+17%）×13%—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—X×6%—2000×7÷20000 解方程 X=54.13（元人民币） * 3、按新采购价报价核算 我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%，再次报价： 出口报价= 货物实际成本+出口各项费用额之和 （1—各项费用率之和—利润率）×外汇买入价 * = 58—58÷（1+17%）×13%+58×6%+0.7 [1—5%—8% —110%×（0.5%+0.8%）]×7 = 9.31（美元） 现我们对英商再报价为USD 9.31/PC CIF c5 London。 * 4、按客户还盘核算利润 英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 =9.10×7+58÷（1+17%）×13%—58—2000×7÷20000—9.10×7×（1+10%）×（0.5%+0.8%）—9.10×7×5%—58×6% =63.7+6.44—58—0.7—0.91—3.185—3.48 =3.87（元人民币） 利润率=利润额÷销售收入×100% =3.87÷（9.10×7）×100%=6.08% * 经过此核算，我外贸公司认为6.08%的利润率可接受，我外贸公司出口1×20’集装箱的旅行包到英国的交易达成。 成交情况如下： 成交价：USD9.10/ PC CIF c5 LONDON 利润率：6.08% 利润额：3.87×20000=77400（元人民币） * 第二节 成交核算 出口成交核算实际上和还盘核算方法是一致的，只是意义不同。 出口成交核算是根据最后成交的价格核算该笔交易所获得的利润和利润率，成交核算的原理是收入减去支出，得出的就是利润。 * 例： 我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货号，各货号各出口一个20’集装箱。经过买卖双方磋商，最终达成的交易