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复合维生素市场及品牌分析详解演示文稿 本文档共42页；当前第1页；编辑于星期二\12点48分 优选复合维生素市场及品牌分析 本文档共42页；当前第2页；编辑于星期二\12点48分 2、都市白领以及城市女性是消费维生素营养补充剂的主要人群 ——中国维生素市场是一个自上而下的市场。 对维生素作用的接受需要一定的知识积累和社会环境沉淀。 只有那些文化水平较高的消费者才容易接受维生素调理保健、 补充营养的观念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。 在上海， 25－40岁的成年女性中大概有70％的人服用过复合维生素；65％的 复合维生素由这群人购买。 成长快乐、善存、施尔康等产品的成功就是在大城市的销量上去了。 而健特生物的黄金搭档试销近一年始终没有大的起色，有一个重要原 因是把重点放在了二级市场。 本文档共42页；当前第3页；编辑于星期二\12点48分 3、消费者购买维生素产品的主要渠道是中大型药店和大型超市。 在不同城市，由于人们的认知习惯和消费心理不同，药店和超市所占 的比例会有所不同。 一般在华东沿海经济发达的地区，超市的购买比例可以达到50%以上， 而其他地区，维生素保健品的购买量药店排在老大地位，约占整个销 量的60%左右。 对于“药准字”的产品，由于超市通路的政策局限，在药店的销量比例 更高。 医院也是一个重要的通路，像施尔康、善存等，医院的量一般占总的 10%左右。 本文档共42页；当前第4页；编辑于星期二\12点48分 4、不断细分市场成为后进品牌切入市场的关键战略步骤 ——人群、产品功能成为市场细分的2个方向； 其中将人群细分为“老人、女性、儿童、成人”是主要模式。 -恒寿堂”宝力维“以女性专用复合维生素启动市场。 -养生堂”成长快乐“锁定儿童专用复合维生素市场，同时提出”符合 中国儿童“的品牌诉求获得第一步成功。 -罗氏”力度伸“倡导”预防感冒“，在维生素市场中建立一个新类别。 -黄金搭挡以”中国人配方，不含磷铜“，试图抢占维生素市场份额。 本文档共42页；当前第5页；编辑于星期二\12点48分 5、非典过后，加入者暴增，市场不断细分。 非典，使中国老百姓对维生素营养补充剂的热情高涨，尤其 是维C产品，成为消费者争相购买的热门产品。 面对良好市场契机，众多企业进军维生素领域，中国维生素 市场经历十多年的低调发展，开始热闹起来。 金施尔康、善存等“老字号”的领导地位将受到冲击，最终形成 新的品牌格局—— 随着市场不断细分，市场领导者的定义发生本质改变，在各 细分市场都可能产生各自的领导品牌，共同瓜分整个维生素 营养补充剂市场。 本文档共42页；当前第6页；编辑于星期二\12点48分 中国维生素市场6大品牌 本文档共42页；当前第7页；编辑于星期二\12点48分 企业背景： 中美上海施贵宝制药有限公司，由美国百时美施贵宝公司与中国医药 对外贸易总公司和上海医药（集团）总公司共同投资，于1982年10月 14日成立，1985年10月正式投产，是在中国成立的第一家中美合资制 药企业。 中美上海施贵宝于1994年在中国率先推出了OTC(非处方药)产品系列。 今天，金施尔康、小施尔康和日夜百服咛等著名品牌产品早已为中国 大众所熟悉。 中美施贵宝－－金施尔康 本文档共42页；当前第8页；编辑于星期二\12点48分 本文档共42页；当前第9页；编辑于星期二\12点48分 发展历程： 1、背景雄厚，入市最早 1987年，安尔康上市，是国内历史最久的孕妇及乳母专用多维元素片。 1993年，金施尔康上市。 2、培育市场，不遗余力 1998年以来，致力于国内推广补充维生素的概念，成为维生素的第一 倡导者—— 针对职业人士，推出有病治病，无病保健，只需一元钱，轻轻松松给 健康加分的 “健康是金”理念，很快在市场上引起强烈反响，成为市场 领导品牌。 ??? 本文档共42页；当前第10页；编辑于星期二\12点48分 3、整合传播，空中地面两不误 1999年4月，推出大规模整合传播运动。 不仅在电视、报纸、杂志、电台投放大量广告，而且动用了大量的户