房源及客户的开发和维护课件.pptxVIP

房源及客户的开发和维护;房源 开发篇;房源是什么？;一：房源开发的重要性（得房源者得天下）！;二：获取房源的途径 CONTENT;一：门店开发;获取房源的途径;洗盘，上门接待，网络开发;Page ? 9;贴条求购，名片广告单;Page ? 11;三：地毯式开发;地毯式开发;Page ? 14;Page ? 15;Page ? 16;3：小区陌拜 ;4：同行合作开发;5.熟人转介绍开发;方法二：收买“线人”?;方法三：“客带客”;三：什么是优质房源;独家代理，又称独家委托 ，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。;一：独家代理的好处;二：符合签独家的房子;三：准备工作;四：签订之后;常见问题;我凭什么相信你你看起来没什么经验？;你们这份合同好象有点不公平 为什么不论是谁卖掉的都要付佣金给你？;找你们签独家有什么好处;你们为什么要在我的报价基础上加价？;为什么要你们帮我高卖出后要跟我分成呢？;最后为什么要签独家房源？;房源维护篇 CONTENT;1：房源维护的重要性;2：房源的管理和维护;2．分析房源;3. 物业勘察;小误区：;回报的重点：;客源开发;Page ? 43;Page ? 44;客户的维护;b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络;2、对客户进行分类; B类客户的定义：? ??对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。 （可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。） ;???C类客户的定义： ?对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。 （注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户）;C类客户的要求和客户预算;有效客源分为三种，怎么服务？?;一：济南市限购政策;5、非济南户籍在济南购买住房需提供连续24个月以上在市区缴纳个人所得税或社会保险证明。 6、限购区域内自本通知施行之日起购买的住房，须取得不动产权证满2年后方可上市交易。 7、将长清区、章丘区纳入限购范围，本次及此前我市已出台的调控政策一并执行。 8.全日制大学本科（含本科）以上学历的购房者，与用人单位签订正式合同，且社保满半年就可享本地户口购房待遇。;二：税费政策;3：契税 首次购买家庭唯一住房：90平以下含 1% 90平以上 1.5% 家庭第二套住房：90平含以下 1% 90以上 2% 其他情形按3%缴纳（商铺 公寓 写字楼） 拆迁类型：能提供拆迁补助凭证的，拆迁款部分免征，成交价超过补偿款的征收;祝大家多多开单，每天都有好心情。;谢谢观看