国际城市综合体项目整合推广策略方案(页)课件.ppt

珈 鼎 国 目整合推广策案知敬 在湘春路条沙史最厚重的地上在芙蓉中路条沙最繁荣的金融商中心 (CBD中上 )投600的沙金融城沙第一个真正意上 的 代 城 合体将生于此 本目与之比肩的是 金融、商、居住、物、文化一俱全尚潮流与史文化完美交融！ 而集 5A甲写字楼、商、商公寓、高档住宅于一体的予它生命与 A 硬件分析： 外// 自身品 位于芙蓉 CBD核心圈北，沙金融街上，CBD核心，商氛。B 硬件分析： 外// 自身品 CGD中央政区 ——高档是沙的力中心；B 硬件分析： 外// 自身品 占据湘春路千年文脉，依湖南日、省新出版局、湘雅医学院、沙市子学校、沙市一中、周南中学、明德中学等十多个教育机构，B 硬件分析： 外// 自身品 瞰烈士公园，眺沿江光，省体育，更近金色大帝 KTV、柜等三十多家餐机构；喜来登、南方明珠、留芳等二十三家酒店；湘雅一医院、沙市第一医院、湖南省幼保健院等十一所医机构；家福、方百、美美百、国美器等大物商，共同构成 10分生活圈；B 硬件分析： 外// 自身品 将 目所在区域的展 来 新 一 的B 硬件分析： 外// 自身品 区域未来划——高展按照沙市政府略构想，来 5－10年，芙蓉 CBD将成沙的金融中心、商管理中心、数字化中心、物中心与文化中心。而新河三角洲也将成以居住及文化用地融合配套商金融等服施的文化居住区。随 着 新 区建成，芙蓉 CBD影响力北，目地段具巨 大 升 潜力。B 硬件分析： 外// 自身 划有超高写字楼、高商公寓、高住宅、街商、裙楼商、地下超市、地下商等多；整体划点式局；B 硬件分析：外// 自身 品分——与国高度写字楼及酒店：沙商，第一次比肩世界之三湘第一高楼，即将鼎立于此住宅：沙人居，第一次占据世界之心央区高尚住宅，正筑巢于此商公寓：沙人文，第一次跑世界之先意文化区，正 孕 育 于 此B 硬件分析：外// 自身 建筑设计——超高建筑群5栋住宅均为32层，超高的建筑群，现代的立面设计，为长沙CBD核心圈树立又一形象标杆。B 硬件分析：外围环境 // 自身产品 自身产品B 硬件分析：外围环境 // 自身产品 长沙CBD，首席城市综合体B 硬件分析：外围环境 // 自身产品 n私私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。n在中高档洋房中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。n因城市配套及交通比较完善，长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 目标客户群——身份特征他们处于社会金字塔的高端，主要是：n私私营企业主n个个体工商 户n机机构投资者n外外来资本n政政府高级官员n外外来投资客户n社社会知名人士等B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 目标客户群——娱乐消遣B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 目标客户群——家庭教育他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 目标客户群——区域交通他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 目标客户群——信息渠道?他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 目标客户群——购房特征n他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；n他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；n他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求；n他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 他们实际就是一群：社会上峰人士B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 人际关系经营形象B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 “打破度量衡，改变参照物”订立世界级城市综合体样板，以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式C 形象定位：物理定位 // 形象定位 芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场三十多家餐饮娱乐机构，二十三家酒店，十一所医疗机构，多家大型购物商场配套形象位于中央商务区、中央政务区、中央文化区、中央居住区，高端形象呼之欲出C