2021正荣郑州正荣府+御首府双盘联袂传播提报版.pptx

;从强龙到地王，正荣需要一次自证 对于深耕河南的本地开发商而言 正荣作为全国布局下，郑州品牌市场的新生团 整体口碑的达成，需要一个契机 以助力正荣，从强龙到地王的跃升;三大问题 回答2021 问题1：如何做 区域必选。产品为王，客户只选正荣 问题2：如何做 区域唯一。双盘联动，全域皆可正荣 问题3：如何立 区域标杆。正荣体系，销售目标达成;住新郑 只买正荣房 大学南路延长线，城南正荣府，三年府成，静待美好兑现 中州大道延长线，正荣御首府，御府初绽，欲立新郑之标 2021，正荣双盘联袂，擎动新郑——;;正荣壁垒。构建;;答好。三个为什么？ √ 占位卖方：为什么龙湖？ √ 占位买方：为什么值得？ √ 占位竞品：为什么正荣？;龙湖 VS 郑州 √ 城市向南发展，龙湖、郭店和孟庄 将建成郑州的南部宜居新城和产业新城 √ 大郑州“一主一城”双城发展规划布局 双城战略，多重利好背书 √ 新郑龙湖区背靠主城东接空港 是主城与空港的必经地，未来郑中心 区域未来价值芯，刚需首选区;未来可期 新主场 √ 品质宜居城 √ 生态教育城 √ 房价洼地区 √ 人口转移区; 项目;大多数 首套刚需 小部分 外溢改善 √ 纯刚需客群 √ 80%首套客户 √ 40%主城外溢客 √ 整体认知层次偏低;√南龙湖北部。离主城最近在售品质盘 √紧邻地王项目。位于品质住宅圈，洋房逢开即罄 √ 整盘体量大。占地约250亩，由天樾、天境两组团构成 √产品内卷严重。天樾、天境两组团产品大同小异，尤其 是小三房、小四房产品区间内，高层、洋房内卷严重 √ 组团价值模糊。两组团价值混搭对外输出，各自最大化 亮点模糊不清，天樾的河，天境的教育 √ 138㎡品改产品滞销。天樾138㎡，大三房产品去化难;宏观背景。世界进入湾区时代 —— 引入湾区概念 中观视角。地铁环绕，未来郑中心 —— 放大地铁价值 产品优势。刚需下的河畔好宅 —— 一线河景房;;宏观背景。K12品质教育，资源荟萃——学府林立 区域视角。繁华商圈，便捷交通——未来郑中芯 产品优势。法式优雅，新境舒居——天境新好宅;;八大正好价值 御见正荣人生;天樾正好+天境正好=正荣正好·御首府全景???活;;;厘清。三个关系 √ 占位区域：答好。南部新城与郑州的关系 √ 占位竞品：区隔。城南正荣府与竞品关系 √ 占位产品：升级。品牌与项目综合体感;| 城市视角;中心 对中心 √ 旧有认知。远、偏僻 √ 真实现状。生态、教育、未来 √ 新身份构建。新城芯，宜居首选地 √ 空间策略解题。沿着大学南路源头，标定城南·正荣府新身份;场景+服务 用心突围 √ 身处城郊刚需价格敏感区 √ 前有。正商8800亩超级大盘，截客 √ 后有。奥园、4400亩体量的正弘，接盘 √ 向内求。现场体感升级+服务，用心突围;正荣八心标准 大师问心之作;大学南路·地铁口·正荣问心之作;我住郑州二七塔 正南20公里 ①二七塔是郑州的中心地标，也是正荣府的镜像对标 ②远和近的距离标定，从大学南路的起始点说起 ③南部新城是新郑，更是郑州二七塔正南中轴位 ④城南正荣府，位于二七塔正南20公里处 ⑤7号延长线加持，20公里下于主城区内的时间通行成本，外 加区域低房价诱惑，双重之下，是主城外溢客产生的根本;城市 CITY;公园 PARK;生态 GREEN;河流 RIVER;艺术 ART;园林 GARDE N;空间 SPACE;建筑 BULID;| 一组。问心围挡;| 一组。户外道旗;| 一组。户外道旗;;三城 大南 「 正 超荣 级府 难产 题品 」 的;| 锚定策略。解题;针对洋房、叠拼两大2021年核心产品，独立产品定位，对位产品主形;新关系场 提前成功者生活 针对35+人群的场景设置，完美匹配人生角色需求 以度假式时空社区+全景社交性户型 打破传统楼盘价值评估体系，为客户营造未曾体验过的新场景 打造——住城南正荣府·享提前成功者的明星生活;下叠140㎡ | 40+先生的山河院;上叠124㎡ | 35+女士的留雲墅;;9月，城南·正荣府，作为正荣品牌在郑州的首次交房 是正荣品牌口碑营造的关键一战 成功与否，将直接关系到后面的市场销售局面 而如何借此一役，打响正荣影响力，则至关重要;产品体感 +案场形象体感+ 动线体感 = 项目综合体感 峰终×暗战 √ 对位峰终理论。正荣物业服务提前兑现，洽谈区定制文创礼，极致体验 √ 对位暗战心理。案场体感动线营造 一条叠拼墅专属看房通道+户外广告拦截+案场物料;三大「荣服务」法则 买房、交房、入住，提前人生正荣;| 一场。云发布会;| 一场。正荣事件;;;| 城内。跨线桥;| 主干道。跨线桥;| 五环外。跨线桥;| 主干道。跨线桥;正荣范式。营造;正荣。再审视 √ 区域内全国开发商TOP排名，唯一“双项目”拥有者 √ 南龙湖离主城最近