2023华瑞江左郡营销中心包装策划案.pptx

包装思路 本次现场包装整体针对两个部分区域进行：营销中心 外部展示及内外动线价值增加； 包装思路主要以增强销售氛围（强化项目价值卖点）， 强化产品的触动力（名校成长社区、地段生活步行圈、 高铁未来价值利好等），引导客户对项目细致了解。 外 场 包 装 建 议 停车导视、沿路亮化、价值桁架、不锈钢口号立字、楼体包装、儿童游玩区、休憩区… {停车场导视} 根据现场驾车客户到访观察 现场缺乏停车场导视引导，易超过项目造成到访不便 建议： 据停车场50米西向东 绿化带设置道路指示牌 {前广场亮化①} 考虑营销中心外场两侧面向主路 较好的展示面及客流，利用夜景吸引停留及拍照 建议： 前广场沿路绿化植物做树木亮化 较高树干可悬挂藤球灯 {前广场亮化②} 考虑营销中心外场两侧面向主路 较好的展示面及客流，利用夜景吸引停留及拍照 建议： 利用金黄麦穗灯形式 寓意生活的丰收，形成片区夜间打卡点 ①面向售楼部左侧绿化带 ②面向售楼部右侧绿化带 {前广场价值IOCN} 考虑营销中心外场两侧面向主路 较好的展示面及客流，利用金属或PVC立体字 以IOCN口号强化项目价值印记 建议： ①面向左侧： 公园境 名校家 ②面向右侧：好房子 选华瑞 ③面向售楼部内广场右侧绿化带 立体字建议： ④面向售楼部内广场左侧绿化带 ③内广场： 城央生活 不过百步 立体字建议： ④内广场： 更懂成长的童享社区 {前广场桁架更换} 避免直白的输出价格 利用城央好地段生活化价值吸引过往客户到访 建议： 城央生活步行地图 or 区域发展利好展示 {楼体巨幅} 更直白的告知客户项目核心价值及项目名称 建议： ①鼎配生活 好房不贵 ②城央一线 名校社区 ① ② ③ {楼体巨幅} 更直白的告知客户项目核心价值 并在竞品楼体广告中明确释放案名 建议： 主推：名校好房 值选华瑞 备选：城央好房 首选华瑞 {异形门头} 为强化客户进入案场的仪式感 增强现场热销红盘的昭示感 建议： 门顶：城央好盘 高铁圈 · 双名校 · 公园居 左：119-142㎡ 奢阔四-五房 右：一次选择 一生享受 {儿童游乐区} 利用售楼部入口广场空间优势，增加儿童游乐区 吸引周边家庭客户携孩闲时到访游玩 增加项目的曝光流量 建议： ①：儿童充气城堡（需专人看管，预防危险） ②：乐高王国（需专人看管，预防损失） ③：滑轮教学场（与兴趣机构联合，提供场地） {客户休憩区} 利用前广场空间增加客户休憩区 方便到场客户及参与活动游玩客户休息 可在示意图隔位置增加价值点 价值建议： 地段/名校/公园/园林 内 场 包 装 建 议 金蛋区、沙盘区、洽谈区、茶水恭迎区、可视墙面、财务区… {金蛋台} 增加成交业主数量信息，加强客户的从众认同心 口号建议： 恭喜您成为 第XXXX位业主 {沙盘地贴} 增加沙盘环绕地贴，加强客户认知价值 价值建议： 实力房企/名校环绕/教育社区/ 城芯地段/醇熟配套/中庭园景/低密阔景 {沙盘吊旗} 增加沙盘环绕吊旗，加强项目核心价值输出 价值建议： 实力房企/名校环绕/教育社区/ 城芯地段/醇熟配套/中庭园景/低密阔景 {沙盘贴} 增加沙盘环绕贴膜，加强项目核心价值输出 价值建议： 四季大中庭园林/全龄段童享乐园/ 3.0低密围合布局/全明高拓朝南开间/ 119-142㎡奢阔四-五房尺度 {户模价值} 增加户模背板户型推荐解析，长吊旗户型价值输出 户模板价值建议： 119户型核心价值解析 142户型核心价值解析 户模板价值建议： ①30%绿化率 公园宜居美宅 ②户户双阳台 全采光观景巨幕 {茶水台} 目前茶水台布置过于冷清，体现生活服务感较弱 建议增加小食或茶饮摆台，以及接待小细节展现 茶水台建议： 餐饮摆台/暖心服务/今日供应黑板 {价值桁架} 利用空区摆放价值桁架，避免太多话诉，用数字化 价值展现让客户短时间内加强选择江左郡的生活利好 桁架价值建议： 地段/交通/高铁/公园群/名校/商圈 {价值桁架} 多选建议 {洽谈区屏风处} 目前洽谈区卖压较弱，建议在屏风区域进行价值包装 在临门一脚的上，给予目标客户三类选择价值对号入座 屏风区价值输出建议： ①屏风上：好房子 不怕比 ②望子成龙家庭的一致选择 有高铁眼光家庭的一致选择 懂城央生活家庭的一致选择 {洽谈区屏风处} 多选建议 {洽谈区上墙区} 目前洽谈区卖压较弱，建议在墙上空位进行价值输出 洽谈区上墙价值输出建议： ①上墙横版口号：轻松置业 改善享受 ②上墙竖版十大理由： 十大匠造价值 全维鼎配生活 {洽谈区桌面台卡} 目前洽谈区卖压较弱，建议增加洽谈桌台卡价值输出 洽谈桌台卡价值输出建议： 正面：品牌价值输出 背面：成长教育社区输出 异性桌牌：好房子 选华瑞 {财务区} 关键一步，抵消客户疑虑，完成最后步骤 洽谈区上墙价值输出建议： ①：