水果便当(社区O2O)商业计划书.doc

商业模式 以社区居民、写字楼白领、学校学生为服务对象的直销型O2O电商平台，通过新鲜美味的水果便当、保健养生的坚果组合、爱心便当为客户送去健康和美味。 以水果便当（水果拼盘和原果搭配）为切入点，以做好一个点，串起一条线，扩展一个面的推进方式，在产品种类和区域覆盖两个方面逐步推进。 实施计划 第一步：做好一个点，用最小的成本来测试和完善产品结构和商业模式，同时为产品的扩展和区域的覆盖做好准备。 在这一步中需要解决的问题：完善水果便当的产品结构；人员梯队的建设；商业模式的创新和完善；生产和服务流程的标准化；客户资源的积累。 人员（创业团队的建立）。有文案策划方面1人（最好是市场营销专业有一定实践经验）。进货0.5人、加工1.5人、配送2人（可外包）、客服接单1人。人员合计：6人 招募渠道：朋友圈、校园广告、网络招募 资金（预算）：注册（500元）、房租（600元*12）、加工设备（120*60*80加厚操作台2个400元*2;冷柜2个 2500元*2;刀具储物箱 1000元）、电脑电话（3000元）、网络一年（960元）、电话费（300元*12）、水电（600元*12）、二手电动车两台（2000元）、广告费（3000）、网站建设（6000）、日常周转费用（2000元） 初步合计：42800元 合作协议与公司注册准备 货源组织：勾庄批发或借助线下合作商渠道。 产品设计与定价：需要专业学习与模仿或请专业技校老师帮忙设计。产品设计做到色香味俱全，同时兼顾营养搭配。做到水果切块大小适中（标准化定量），不能太大一口吃完不多不少（要让女孩能很优雅的吃）。定价方面与水果店价格相当，不能比水果店贵。产品取名要有特色有美感，图片拍摄。 生产与服务流程的设计，人员分工，练习。 推广方案策划与准备 网站：取名、风格、功能（地图自动根据20分钟配送圈进行定位）。 推广（非常重要）：网站开业前实施，通过地推，试吃、上门宣传等方式，造声势，扩大影响，为开张当天一炮走红打好基础。 办公场地与设备 工商注册（要一个月时间，可以先进行试营业，但如果要在外卖网站上推广需要提前注册） 开业销售 第二步：串起一条线，在总结前期经验的同时，以点为依托向周边覆盖（复制与创新）。 在这一步中需要解决的问题：解决资金问题（融资）；以前期成功的点为基础，向周边扩散建立3到5个服务点；在产品大类上进行扩展（可根据实际情况放到第三步中实现）；确立和完善组织架构和管理模式；供应商渠道的建立； 第三步：扩展一个面，向全市及其他城市进行扩展。管理模式的成熟，建立起从产地到门店的直供直销，产品门类的扩展。