如何收集客户的信用资料.docx

如何采集客户的信誉资料 【本讲要点】 直接采集法 公共渠道法 专业机构检查法 【导言】 一方面，企业供应的信息广泛失真严重，买卖两方信息不对称， 企业造假账现象突出。 另一方面，政府掌握的信息不开放，共享和集成度差，社会信息资源大批浪费。 这样的状况， 直接的结果就是企业交易成本的上升和赊销管理成本的增添，此中一项重要的开销就是对客 户信誉的检查花费。如何既达到赊销风险管理要求又可以合理支出检查花费， 是我们企业所 关怀的，下边的一些方法将有助于解决此类问题。 直接采集法 1 ．业务员议论法 表 6-1 业务员议论表单 名称 合作阶段议论目的 一、企业背景 1.上司单位或母企业的支持状况 (