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中国企业国际市场进入模式选择的案例研究 — — 以海尔公司为例 ◆孙 宇 (西南财经大学国际商学院，四JII成都 611130) 【摘要】在实施国际化战略时，海尔选择以投资建厂方式进入美国 且，海尔一开始就选择了 “先难后易”的全球化战略。综上，美国 市场。却选择以跨 国并购方式进入欧洲市场。通过对进入美国市 无疑是海尔最佳的选择。 场和欧洲市场不同模式的对比分析，发现海尔的模式选择很大程 5从政府和机遇的角度来看。在政府方面，美国政府对于市 度上取决于 目标市场在海尔集团全球化战略中的战略地位。 场的相对 “放任”和优惠政策促成海尔人驻美国。 【关键词】海尔集团；市场进入模式；国际化战略 总之 ，以投资建厂的方式进入美国市场 ，是经济合理的选择。 但在众多因素中，企业战略 占据了最大比重。 一 、研究背景 (二)在欧洲市场 自改革开放来，中国的经济总量和经济质量实现了双重突破。 1从适应性的角度来看。虽然收购迈尼盖蒂冰箱工厂会产生 同时，也存在如结构失衡、生产过剩等一系列问题，而这类 问题需 磨合阵痛，但是长久来看会产生较为明显的协同效应。而且，通过 要借助于国际市场来解决。于是，越来越多的企业选择开拓国际 收购 ，海尔可避免直接进入欧洲市场时将面临文化、政治和需求等 市场。研究 中国企业 自己的国际市场进人模式选择理论，探索出 多方面的差异 ，以更低成本进入欧洲市场。 一 条符合国内企业发展的跨 国经营的战略道路，具有重大的现实 2．从可接受性的角度来看。在财务风险方面，海尔集团全球 和理论意义 。 销售额早已突破 600亿，800万美元的收购额是可以接受的；在战 二、文献综述 略风险方面，海尔公司对于并购有着丰富的经验，这次并购并不会 为明晰该领域的研究 ，本文梳理了跨国公司国际市场进入模 对海尔集团形成大的负面影响。 式研究中的八种常用理论。 3．从可行性的角度来看。我们可以从6M 模型的角度进行分 (一)交易成本理论。其核心观点是企业选择的组织结构 以 析： 最小化交易成本和最大化长期效益为标准。 在资金 (Money)方面，海尔财力雄厚，800万美元的收购额是 (二)折衷范式。依据所有权优势理论 、内部化理论和交易成 完全可以接受的；在人力 (Manpower)方面，并购之后，海尔可以利 本理论的观点，Dunning提出了由所有权优势、内部化优势和区位 用该公司的人力资本 ；在原材料 (Materia1)方面，可以利用原有的 优势构成的折衷范式。 供货渠道 ，进行不断的完善；在生产 (Mnaufacture)方面，二者在技 (三)资源基础理论。该理论认为企业内部的资源是非常重 术和生产方面的整合难度较小；在市场 (Market)方面，通过并购， 要的，是决定企业战略和绩效的关键因素。 ’ 削弱市场调整难度；在管理 (Mnaagement)方面，其管理整合并不 (四)社会网络理论。从网络的视角出发 ，Johanson指出，跨国 困难。 公司国际化是其与东道国企业建立和发展合作关系的过程。 总之，海尔选择并购的方式进入欧洲市场，不仅能够取得 良好 (五)制度理论。其基础是交易成本，重视效率，强调效用最 的经济效益 ，而且对海尔成功进入欧洲市场奠定了扎实的基础。 (三)案例结论 大化，主要 以