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国庆节汽车活动方案 方案一：国庆节汽车活动方案 一 一、活动背景： 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4S 店进行维修保养及车辆检查 的客户日趋增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2. 2.假日消费在中国已深切人心，消费者往往以为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优惠，决定了 很多客户将购车打算放在节假日里。 3.国 3.国庆黄金周，大部份地域都有媒体组织的各类类型的室内室外车展。通过9 月份车展，各经销商均已搜 集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4. 4.金九银十！九、10 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在九、10 月份进行集中释放。 二 二、活动目的： 1. 1.本次活动目标集客量：XXX 组。目标定单量：XXX 台。 2.以国庆节为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到 一 一个愿打一个愿挨的成效，同时还能够进一步宣传4S 店整体形象，提高店铺知名度和佳誉度。 3. 3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S 店的销售业绩。 月份 月份遗留下来的意向客户，加上9 月末车展上搜集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化， 提升 10 月份整体销量。 5.积存客户信息资源，为往后组建一汽-公共XX 车友会或一汽-公共自驾游等项目做好铺垫。 三 三、活动主题： 七日国庆十礼相迎 四 四、活动策略： 思 思路主线： 促销信息发布 促销信息发布→ 活动促销订车→ 吸引集客→ 店铺购车→ 形成口碑传播→ 辐射周边 人群购买 人群购买 一 一、订车促销政策 9 9 月 21 日——30 日预热期内订车的用户，可参加10 月 1 日—10 月 3 日店铺抽奖。 二 二、现场好礼 针对 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼物，以最直观的礼物吸引客户落地 成交。 3 3、贴心的活动服务 迎 迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。 五 五、活动内容： (一) (一)活动时刻、地址： 20XX 20XX 年 10 月 1 日—7 日，XXXXXXXXXXXX (二) (二)活动形式： 订车促销+店内活动 (三) (三)参与对象： 一 一汽-公共 4S 店 一 一汽-公共 4S 店微博、微信收听用户 一 一汽-公共 4S 店合作广播收听用户 一 一汽-公共 4S 店合作报纸阅读用户 5. 5.街头、户外散客 6. 6.相关网络门户阅读用户 六、宣传策划： 六、宣传策划： 宣 宣传预热：9 月 21 日——30 日 (一) (一)广告宣传 一 一、广播： XXX XXX 一汽-公共 4S 店合作电台适时发布广告信息。 二 二、报纸： XXX XXX 一汽-公共 4S 店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼物券或抽奖券的方式来组织观众。 3 3、户外： 海 海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。 4 4、网络： XXX XXX 一汽-公共 4S 店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 (二) (二)店铺宣传 一 一、无线媒介： XXX XXX 一汽-公共 4S 店微博、经销商微信公众平台。 二 二、其他宣传媒介： 电 电话邀请、短信邀请、QQ 群及时宣传、论坛广播等。 (三) (三)客户招募： 一 一、电话邀请 二 二、促销广告信息发布 3 3、短信邀请 4 4、抽奖券发放 五 五、微信、微博互动吸引 六 六、街头邀请 七 七、活动策划 （ （一）进店 1——见面礼 无需消 无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店记录姓名联系方式和是不是情愿购车的问答卷 后都可免费领取精美礼物一份。活动期间礼物发放数量限天天的前30 名进店的消费者(商家能够依照自身 情形制订)。 （ （二）进店 2——幸运礼 持 持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼物、购车款，100%中奖，幸运抽取。 （三）进店 （三）进店 3——国庆礼 凡是 凡是在活动期间的天天上午10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600 元发至100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。 （ （四）试驾——纪念礼 进 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼物一份。 （ （五）促销 1——特价礼 惊 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼物及服务活动，天天限购3 辆。（本数量仅供参考，商家能够依照自身 情形自行申请） （ （六）促销 2——订车礼 9 月 9 月 21 日——30 日预热期内订车的用户，可参加 10 月 1 日—10 月 3 日店铺