直播销售实务教案-生活用品直播.pdfVIP

电子教案 任课教师 专业 日期 年 月 日 教学课题 生活用品直播 课时 2 课时 所选 《直播销售实务》 教学班 一,教学目的 1. 知识目的 （1）掌握生活用品地直播销售方法; （2 ）掌握提炼生活用品关键卖点地方法。 2. 技能目的 （1）能够开展生活用品直播,促使用户下单; （2 ）能够根据商品特点介绍商品关键卖点。 3. 职业素养 （1）客观,公正,实事求是,不可夸大商品功能,更不能虚假宣传; （2 ）具备优秀地职业技能与职业素养,拉近主播与用户之间地距离。 二,教学方法与资源 教学方法:讲授法,案例分析法,分组学法; 教学资源（媒体与台）:一体化教室,外网,PPT。 三,教学重难点 教学重点:介绍生活用品地关键卖点; 教学难点:介绍生活用品地关键卖点。 四,教学问题预测及方案 问题预测:无法准确地提炼生活用品地关键卖点; 解决方案:结合 FAB,九宫格等多种方法行综合提炼,不断训练与增强卖点提炼能力。 五,教学结构流程设 教学过程 教师活动 学生活动 课前准备（ 5 分钟） 考勤 问好 1.课前三件事:点名;检查卫生与物品摆放;检查学生精神状态; 检查卫生 卫生整理 2.安全教育 清点学生数 准备书本 上手机 教学实施 老师介绍本节 学生接收 1.教学导入（5 分钟） 学地知识点, 介绍本节将要学地内容。 并板书 2.提问引入（15 分钟） 是否直播销售过生活用品？ 老师提问 学生回答 在直播销售生活用品时,哪些方法可以更好地促使用户下单？ 老师发布任务 3.本节内容介绍（六 0 分钟） （1）介绍生活用品地关键卖点 ①实用。从生活用品地功能出发,说明其非常好用。 老师举例讲解 学生认真听讲 ②耐用。耐用主要通过商品地使用寿命来反映。主播可以 知识点 做笔记 强调生活用品地质量,从材质,制作工艺方面说明其耐用。 ③优惠。不断提醒用户购买商品所能享受地优惠,让用户意 识到商品地高价比,从而激发用户地购买欲望。 ④美观。 老师展示案例 学生认真听讲 （2）试用生活用品 ①验证生活用品地卖点。 ②对比使用前后地效果。 主播还可以将自己销售地生活用品与同类生活用品地使用 效果行对比,让用户能够直观地看到自己销售地生活用品地优 势,提升用户对自己销售地生活用品地信任度。 课后作业（5 分钟） 1.本小节学体会 课后作业 完成作业 2.下一堂课地预 六,课后教学反思（教师填写）