直播销售实务教案-准备直播商品销售话术.pdfVIP

电子教案 任课教师 专业 日期 年 月 日 教学课题 准备直播商品销售话术 课时 4 课时 所选 《直播销售实务 教学班级 一,教学目的 1. 知识目的 （1）掌握直播话术地写作; （2 ）掌握引导下单话术地设计要点。 2. 技能目的 （1）能够根据不同地环节设计相应地话术; （2 ）能够熟练运用商品介绍话术,引导下单话术,开场话术,互动话术与直播结束话术。 3. 职业素养 （1）努力增强专业能力与提高职业素养,成为一名优秀地主播; （2 ）自觉抵制违反法律法规,有损网络文明,有悖网络道德,有害网络与谐地行为。 二,教学方法与资源 教学方法:讲授法,案例分析法,分组学法; 教学资源（媒体与台）:一体化教室,外网,PPT。 三,教学重难点 教学重点:话术要点,设计直播话术; 教学难点:设计直播商品销售话术。 四,教学问题预测及方案 问题预测:设计地话术太过死板,不能灵活运用; 解决方案:老师在网络有哪些信誉好的足球投注网站多个成功地直播案例,分析主播在销售商品环节时运用地话术,让学生 在整理话术地过程得到启发。 五,教学结构流程设 教学过程 教师活动 学生活动 课前准备（ 5 分钟） 考勤 问好 1.课前三件事:点名;检查卫生与物品摆放;检查学生精神状态; 检查卫生 卫生整理 2.安全教育 清点学生数 准备书本 上手机 教学实施 老师介绍本节 学生接收 1.教学导入（5 分钟） 学地知识点, 介绍本节将要学地内容,为特食味长粒香米设计直播销售话 并板书 术。 2.提问引入（15 分钟） 老师提问 学生回答 直播话术有哪些？ 老师发布任务 是否知道直播话术地作用,为什么要写直播话术？ 3.本节内容介绍（150 分钟） （1）商品介绍话术 老师展示案例 学生认真听讲 商品介绍话术地作用是让用户了解商品并产生购买商品地 做笔记 欲望。在设计商品介绍话术时,主播及其团队可以使用 FABE 法 则,如下表所示。 （2）引导下单话术 老师展示案例 学生认真听讲 通常来说,引导下单话术地设计要点主要有以下几个。 做笔记 ①打消用户顾虑。 ②制造稀缺感与紧迫感。 ③提供优惠。 下表所示为常见地引导下单话术。 课后作业（5 分钟） 1.本小节学体会 课后作业 完成作业 2.下一堂课地预 六,课后教学反思（教师填写）