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第五章 创业项目策划与包装 【学习目标】 •理解创业项目包装在创业营销活动中的地位和作用； •了解创业项目策划设计的基本内容； •掌握项目包装的内涵、原则与要求； •了解创业者包装的形式与内容； •熟悉项目包装的形式：商业计划书。 01 项目策划设计 02 项目包装的内涵、原则与要求 03 项目包装的形式：商业计划书 第五章 创业项目策划与包装 在项目包装的所有技巧中，最具有技术含量的是项目策划。创业项目可以分解为三个相 对独立的板块：第一是技术模式，其核心指标是性价比；第二是经营模式，其核心要素 是盈利点；第三是合作模式，其核心要素是共赢点。 谌飞龙： 《创业营销:创业项目包装与 推介》 ( 2017)，机械工业出版社 1.1 项目策划的三个模块 创业项目策划与包装 第五章 • 技术模式的变化往往会引起经营模式和合作模式的变化。例如，互联网技术的诞 生就使很多传统项目的经营模式发生了根本性的变革，不过，技术模式也有可能 反过来受到经营模式的制约，目前很多尖端的技术已经被突破，但是由于成本高 昂一直无法实际应用。 • 合作模式涉及的则是权益如何分配。权益分配的方案不但取决于项目公司本身的 决策，同时也取决于合作方的决策，它是合作双方(或多方)博弈的结果，是一 个互动的过程。 • 经营模式的宗旨是盈利，无论技术模式还是合作模式都需要围绕这个宗旨形成。 谌飞龙： 《创业营销:创业项目包装与 推介》 ( 2017)，机械工业出版社 1.1 项目策划的三个模块 创业项目策划与包装 经营模式 第五章 • 任何技术方案首先必须满足基本的功能，然 基础上考虑拓展功能。 • 作为工业化产品或项目技术的稳定性永远优先于它的尖 端性。项目的可行性 稳定性。 =适用性+ 两个评估指标：一是投资成本，二是运行成本。 这两个指标往往是矛盾的，投资成本高，往往 就低；而运营成本低的，投资成本很可能就高。 经济性 稳定性 适用性 1.2 技术模式的策划设计 创业项目策划与包装 第五章 6 技术的前瞻性是基于对技术发展方向的判断。技术是不断发展和进步的，我们今天选择的 先进技术，今后将被更先进的技术所淘汰，因此在选择技术产品的时候一定要考虑这项技术 今后的发展方向和路径。 选择技术模型，除了上述三个基本的指标之外，还需要考虑三个动态指标：前瞻性、兼容性、 扩展性等。 谌飞龙： 《创业营销:创业项目包装与 推介》 ( 2017)，机械工业出版社 1.2 技术模式的策划设计 创业项目策划与包装 第五章 前瞻性举例：计算机视窗软件曾经有微软Windows和苹果的Macintosh双雄鼎立，当 年每一个应用软件的开发商都必须做出清醒的判断，今后计算机软件的发展潮流是跟 随微软系列还是苹果系列。后来竞争的结果表明当年咄咄逼人的苹果系列后来逐渐走 向没落，而那些基于苹果平台的软件开发商则因为站错了队而失去了主流市场。可是 当今微软还没有来得及宣布胜利，苹果系列又重新崛起了，使人们陷入了当年的纠结。 谌飞龙： 《创业营销:创业项目包装与 推介》 ( 2017)，机械工业出版社 1.2 技术模式的策划设计 创业项目策划与包装 第五章 前瞻性的判断可 以确定，下一个 应该考虑的问题 就是扩展性。根 据技术发展方向 预留技术升级换 代的接口，节约 频繁换代的成本。 前瞻性的判断不 确定，下一个应 该考虑的问题就 是兼容性。无论 技术路线朝哪个 方向发展，都可 以左右逢源。 谌飞龙： 《创业营销:创业项目包装与 推介》 ( 2017)，机械工业出版社 1.2 技术模式的策划设计 创业项目策划与包装 第五章 拓展性举例：当模拟电视机逐渐被数字电视机代替时，开发出可以将信号转换为数字信号的 机顶盒，将其配置模拟电视机上就可以接收数字电视，信号部分实现数字电视功能，以致传 统电视机可以使用，免遭立即被淘汰的命运。 兼容性举例：比如一些电脑软件开发商，如果拿不准微软和苹果到底哪一边会成为主流平台， 于是开发出两边都可以兼容的软件，装到Windows上可以用，装到Macintosh上面也可以用。 谌飞龙： 《创业营销:创业项目包装与 推介》 ( 2017)，机械工业出版社 1.2 技术模式的策划设计 创业项目策划与包装 第五章 技术模式还涉及技术的组合。很多好项目并非一定要拥有原创发明 或尖端技术而拥有最佳的技术组合即可。各种不同技术之间的排列组 合更增加了这种技术模型决策的难度。在网络中传输图像是一个长期 令