创业计划书_29完整版.doc

常州工程职业技术学院 PAGE - PAGE 2 - 大 学 生 创 业 计 划 书 创业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 目录 一、策划摘要……………………………………………………….3 二、环境分析………………………………………………………..3 三、营销战略………………………………………………………4 四、营销组合策略………………………………………………….4 五、组织与实施计划………………………………………………6 六、费用预算………………………………………………………6 七、风险与控制……………………………………………………6 八、未来的发展……………………………………………………7 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、策划概要： 在严峻的大学生就业条件下，大学生创业不失为一条好的出路。我经过深思熟虑之后，决定在大学城创业，开一间护肤品及保养店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人，注重保养自己，为了满足更多消费者对护肤品的需求，这样的店铺有很好的前景。 以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的计划案。 二、环境分析 1.宏观环境 人文环境：大学城的人口的数量有6万左右，其中女性人口占46%，年轻的女的占了37%。 经济环境：大学城的社会购买力处于上升阶段，其大多消费者的收入消费者的收入大约是1200到1500元之间 政治环境：政府对大学生创业的支持 2.竞争环境分析 （1）竞争对手的实力分析：在大学城，并没有一家专业的护肤品及保养店，只有美容美肤店，而美容美肤店则只针对高消费人群，经营模式是以出售美容劳务服务为主。还有一些零星的并不是以出售护肤品为主的店存在，但是其经营的规模比较小，还有另外一个较大的竞争对手，就是超市里的护肤品的专柜销售，比如在乐购，和易买得等大型超市里的专柜，但是据观察后发现，那里的虽然有比较统一的销售品牌，但是销售人员的专业引导性不强，竞争力也就比较低。 （2）竞争对手的策略分析：在大学城，以美容美肤店为经营的所占的市场占有率只占了高消费人群，中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。美容美肤店的定价水平处于比较高，广告支出比较少，平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性，缺乏系统的营销活动。 3.行业分析 当今，企业对护肤品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 4.消费者分析 爱美之心人皆有之。所以保养护肤这项消费，也随着人们观念的改变而更多人加入护肤保养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮，在保养消费方面，由于大学城乏专业的店铺，所以致使很多爱美人士找不到符合你自己需求的产品，在自己的消费能力范围内，很多爱美人士都渴望找到适合自己肌肤的护肤保养品，来保持自己的青春美丽。 5.自身分析 (1)关于店名的设计，此店的店名叫做“雅芙”。意思是雅致，像清水出芙蓉一样的自然漂亮。“芙”谐音“肤”，表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突出，护肤保养品的对美的品质的追求。 （2）店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方，根据在大学城街道的分析调查可知，大部分喜欢逛街的人，都喜欢逛鸣凰街，那里集中了各种各样的店铺，是专门的一条商业街，日人流量最大的地方，所以雅芙将开设在鸣凰街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理。 6.多方面分析 (1).优势 大学城的人口数量不少，女性对护肤保养品的观念和需求越来越高，而本地没有一家以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店，雅芙以专营护肤保养产品为主，并且提供专业的美容的引导介绍，而不是单纯的劳务服务，更能吸引消费者的消费。 (2).劣势 由于大学城人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解，缺乏对这方面知识的认识。尽管很多每个人都爱美，但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面，我们要花费更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。 (3).机会 雅芙会是大学城第一家的专业的护肤保养