高峰主力商品和.pptVIP

高峰主力商品與實際做法;姓　名：周　曉　嫺 生 日：1977年 座右銘：不經一番寒澈骨 焉得梅花撲鼻香 DISC :ID… 經　歷： ※百貨公司男裝部銷售員 約90天 ※法律事務所約六年 ※90/08/13進入三商美邦 ※91/03晉升主任 ※92/04晉升襄理 ※96/07晉升經理;90年度法國海外進修考察團 第9屆北京高峰會議會員 91年榮譽會333業務員組第11名 第10屆雪梨高峰會議會員 第11屆峇里島高峰會議會員 第12屆大阪高峰會議會員 94年美西週年慶會員 第13屆北海道高峰會議襄理組第1名 95年德瑞週年慶會員 ;95年榮譽會333襄理組第3名 第14屆上蘇杭高峰會議襄理組第2名 2019美國百萬圓桌MDRT會員 國際品質獎IQA 96年荷比法週年慶會員 96年榮譽會333襄理組第19名 2019美國百萬圓桌MDRT會員 96年度壽險優秀外勤從業人員奬 第15屆高峰會議副會長 97年東歐週年慶會員;你現在想的是什麼？;永遠不要忘記 栽培自己;績效就是你(妳)的實力!!;想盡辦法找出贏及勝出的關鍵;熱情!就是熱情!!;非常服務的蛋糕理論;差異化行銷模式~硬實力 擁有億元身價，全馬來西亞收入最高的保險業務主管。年僅三十四歲的彭建偉（文／江羚瑜；本文轉載自《今周刊》622期） 一般保險業務員在與客戶溝通時，所展現出來的，往往只有「硬實力」，專注於對商品及保險理財規畫的專業度。「但，如果這個人根本不喜歡你，你的產品再好，他恐怕也不會買帳。」所以他認為，在和客戶溝通時，「柔實力」的重要性往往更重要。 ;差異化行銷模式~軟實力 然而「柔」的銷售策略， 則是先取得客戶的好感與信任， 自然在銷售上事半功倍， 「簡單說，先做人後做事。」 彭建偉認為，從事業務不見得凡事按部就班， 才能創造業績， 只要待人誠懇、負責任、為客戶的立場著想， 無論是景氣好壞，都能在銷售市場中創造佳績。;銷售不是你懂多少而是你認識什麼人;銷售人員就是產品;高資產者;先談付出 再收割;採取的行動;贏得忠誠的重要原則;堅持原則 務必完全符合顧客對你的期待，而且表現卓越 成為真正的問題解決者 要有專家的腦袋，??人的身段;人的一生 要買7張保單;第一張保單:為自己而買 留得青山在(讓印鈔機正常運作) 買下身價(一輩子要賺的錢) 買下萬一(傷、病醫療基金) 第二張保單:為父母而買 回饋父母生、養之恩 讓孝順不因任何變數而得以延續 第三張保單:為配偶而買 幸福婚姻承諾的實現(為結婚証書背書) 我在，我可以照顧你。我不在，我依然可以照顧你夫妻互保，家庭二大支柱，屹立不搖 ;;;你對財富的定義為何?;個人財務管理金字塔;人;理財失敗的原因;專業的理財顧問要給什麼？;行銷組合;;競賽對你的 意義為何?;決勝關鍵的鑰匙;你不能改變別人,;一個嚇壞的船長, 會使全體船員都嚇壞了;行動.作法;夢想與現實的距離;老鷹專注於機會火雞專注於障礙 –––蔡明敏 做MDRT不能不知道的十件事;結 論:高峰主力商品與實際做法;姓　名：周　曉　嫺 生 日：1977年 座右銘：不經一番寒澈骨 焉得梅花撲鼻香 DISC :ID… 經　歷： ※百貨公司男裝部銷售員 約90天 ※法律事務所約六年 ※90/08/13進入三商美邦 ※91/03晉升主任 ※92/04晉升襄理 ※96/07晉升經理;90年度法國海外進修考察團 第9屆北京高峰會議會員 91年榮譽會333業務員組第11名 第10屆雪梨高峰會議會員 第11屆峇里島高峰會議會員 第12屆大阪高峰會議會員 94年美西週年慶會員 第13屆北海道高峰會議襄理組第1名 95年德瑞週年慶會員 ;95年榮譽會333襄理組第3名 第14屆上蘇杭高峰會議襄理組第2名 2019美國百萬圓桌MDRT會員 國際品質獎IQA 96年荷比法週年慶會員 96年榮譽會333襄理組第19名 2019美國百萬圓桌MDRT會員 96年度壽險優秀外勤從業人員奬 第15屆高峰會議副會長 97年東歐週年慶會員;你現在想的是什麼？;永遠不要忘記 栽培自己;績效就是你(妳)的實力!!;想盡辦法找出贏及勝出的關鍵;熱情!就是熱情!!;非常服務的蛋糕理論;