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全友专卖店运作管理手册
一、为什么要全面推行专卖店模式
大力拓展专卖店是全友的一项重要市场决策,这项决策是依据整体市场的变化和全友 战略要求而作出的,主要原因有以下几点:
1、消费者家具购买的需求已发生变化。消费者选购家具时已不仅仅是物质功能方面的 选择,除了讲究实用耐用外,还更多的关注品牌的声誉、品位、形象、文化内涵等附加值 因素,而这些因素已不是传统的大排挡卖场所能体现的,必须走品牌专卖之路,因为只有 专卖店这种形式才能全方位的展示一个品牌的方方面面;
2、商场是决定经营状况的一个关键因素,现在全国各大中城市一些优秀商场都纷纷采 取品牌专卖的经营模式,一个没有做好专卖准备的厂商很难在这些商
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