《现代营销基础》课程标准.docxVIP

PAGE 5 《现代营销基础》课程标准 一、课程性质 本课程是中等职业学校商务营销类专业必修的一门理论与实践相结合的专业类平台课程，其任务是让商务营销类各专业学生掌握传统线下营销、电子商务平台营销等基础知识和基本技能，为培养其行业通用能力提供课程支撑，同时也为相关专业后续课程学习奠定基础。 二、学时与学分 108学时，6学分。 三、课程设计思路 本课程按照立德树人根本任务要求，突出职业能力培养，兼顾中高职课程衔接，高度融合市场营销、电子商务等知识技能学习和职业精神培养。 1.依据商务营销专业类行业面向和职业面向，以及《中等职业学校商务营销专业类课程指导方案》中确定的人才培养定位、综合素质、行业通用能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出调查分析、市场选择、策略应对等能力的培养，结合学生职业生涯发展需要，确定本课程目标。 2.根据课程目标，以及店铺经营、调查推广、展示销售等岗位需求，对接国家职业标准（初级）、职业技能等级标准（初级）中涉及市场营销、电子商务的基础知识、基本技能和职业操守，兼顾职业道德、职业基础知识、安全知识、相关法律法规知识，反映技术进步和现代营销工作实际，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。 3.以“认知现代营销、分析市场环境、理解消费心理、运用营销策略、开展营销活动”为主线，将职业岗位所需要的理论知识、专业技能和职业素养有机融入所设置的模块和教学单元，根据学生认知规律和职业成长规律，序化教学内容。 四、课程目标 学生通过学习本课程，掌握线上线下营销的基础知识和基本技能，具备服务沟通、广告宣传和推销谈判的能力，树立正确的商务营销职业理念，形成良好的商务营销职业素养。 1.了解现代营销的发展趋势，初识现代商务的多种新方式，理解多种营销观念以及其在具体企业的运用。 2.了解线上线下营销的基础知识，掌握战术4Ps和网络营销的基本原理，会进行线上与线下营销。 3.正确分析和寻找市场机会，能根据营销环境和顾客特征，选择目标市场和制定营销策略。 4.熟悉产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，具有分析案例资料和采取应对策略的能力。 5.认同商务营销类专业，具备中小企业营销员、电子商务师等岗位的基本素质，具有良好的职业道德、职业操守和严谨务实的职业精神。 五、课程内容与要求 模块 教学单元 内容及要求 参考学时 现代营销认知 基本认知 1.了解市场、市场营销、营销组合的概念，了解电子商务的含义及其功能特性、系统构成，能区分传统商务与电子商务； 2.了解传统商品交易过程和电子商务交易过程的三个阶段，能区分电子商务交易的四个基本“流” 10 观念更新 1.了解商品交易模式的变化，能知晓电子商务产生和发展的基础； 2.了解营销观念及新发展类型，能辨析各种营销观念的特征； 3.了解电子商务的发展形势，能说出中国电子商务的发展概况及趋势； 4.了解移动电子商务和跨境电子商务的概念，能分析移动电商的特点和跨境电商的种类 市场环境分析 营销环境 1.了解市场营销环境的概念及特性，能区分宏观环境与微观环境； 2.了解环境因素，能说出其对企业营销活动的影响； 3.理解寻求市场机会的方法与途径，能灵活使用调节市场需求的策略 12 市场调查 1.了解市场调查的概念，能说出市场调查与销售预测、营销决策的关系； 2.理解并能复述市场调查的意义； 3.熟悉并能概括市场调查的基本流程 消费心理入门 心理认知 1.了解消费心理的研究意义，熟悉消费心理学的研究对象和研究内容，能运用消费心理的研究方法分析案例； 2.了解马斯洛的“需要层次论”，能辨析消费者的购买动机 10 行为分析 1.了解消费者购买行为模式，会运用“4Ｏ”研究法； 2.了解影响消费者购买行为的主要因素，能说出消费者购买行为的类型和变化趋势 目标市场选择 市场细分 1.了解市场细分的概念，能分析市场细分的意义； 2.理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 12 市场择优 1.了解市场择优的评价标准，理解目标市场营销三种战略的含义，能说出不同的目标市场营销战略的优缺点； 2.理解并能复述影响目标市场营销战略选择的因素 市场定位 1.了解市场定位的概念，并能复述市场定位的三个步骤； 2.理解市场定位具体战略的含义，能辨析不同的市场定位战略的适用条件 产品策略研究 整体概念 1.掌握产品整体概念，能分析其三层内涵； 2.掌握产品组合策略，能区分产品组合的广度、长度、深度和关联性； 3.了解产品质量、特色和设计的要求，能根据具体情况进行决策 16 具体策略 1.掌握品牌的有关概念，能灵活运用具体的品牌策略； 2.理解包装的三个层次，了解并能辨析包装的具体策略； 3.理解产品生命周期的含义，能说出各阶段的特点及相应的营销策略； 4.理解新产品的概念及意义，能熟悉