医药代表日、周、月计划.doc

每日计划:2013年 1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书，提高自己 2、重新审视一边自己的工作计划，整理所需的资料、礼品等 3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次. 4、到护士站,查看一次住院病人情况，查房后与自己的3个目标医生沟通一次 5、给医生或护士帮一次忙. 6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 7、了解一个医生的性格.爱好及家人请况和社会关系. 8、夜访值班医生以增进感情，跟进客户协议 9、熟记拜访医生或护士的名字 10、认真做一次callmodel. 11、给当天拜访的医生发条短信 12、计划一下明天的工作. 13、看一份报纸或新闻杂志. 14、给家人和朋友通一次电话. 15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题. 16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足，记日记 每周计划:2013年 1、组织至少五次科室学习推广会。 2、做一次重点医生的家访。 3、请一个目标医生户外活动一次。 4、做一次重点医生的一对一点评。 5、交一个医生或护士做朋友。 6、收集一次疗效显著的病例。 7、根据客户的爱好、学习一门知识。 8、与经理或主管谈心一次。 9、总结一次本周工作中的不足。 10、参加一次朋友聚会。 11、查找一次本周不足，制定纠错措施。 12、核销一次本周的费用、进销存。 13、认真制定下周工作计划及维护计划。 14、给医生发一次祝‘周末愉快’的短信 15、积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月计划:2013年 1、统计一次当月的销量。 2、排一次当月医生的用量，并重点维护。 3、把同类品种做一次比较，找出差距。 4、系统分析一次客户资料及竟争对手。 5、开发一位目标医生。 6、交一位医生做朋友。 7、请教一次排名上升业务员的工作经验。 8、细化一次经理下达考核目标任务。 9、交一位医药销售方面人士做朋友。 10、认真做一次下月的工作计划