网络营销知识拓展-视频号直播策略.pdfVIP

视频号直播上线到现在,视频号日活用户在稳步增加 。视频号逐步上线了小商店,关联 公众号提醒直播,第三方电商小程序,微信客服等功能 。针对购物类直播,官方也明确推 出流量扶持计划。 同时,微信生态 越来越强大地 私域能力 ,对于主播 ,商家, 品牌方来说都是非常利好地 消 息 ,另外 由于微信特有地 强社属 ,拥有海量且高频地 用户 ,在这基础上利用视频号 与 微 信流量做私域关联,用公域流量转换成私域流量,在引流与变现上都更加高效 。 直播是实现短时间内提升曝光量与 品牌影响力地重要工具,能够最大限度地覆盖有兴 趣地用户, 同时通过直播间推荐产品,实现品牌提升与卖货双丰收地局面 。视频号直播 形式 （内容）多样化,常态化, 日益成为营销新窗口,利用微信生态私域流量加上自身 品牌地私域流量行传播,让视频号地流量来源多样化且源源不断 。 01 直播分为直播前与直播 ◆ 直播前 : 次级路径,累积沉淀地,前期把直播信息曝光出去,做好直播预告,通过邀约让客户做直 播预约,开播时会有提醒 。 1.私域全渠道物料预告,锁定直播关注 提前准备好直播地有关物料,包括直播海报,预告视频,提前设置好直播间,能做直播预 约,公众号,企业微信社群等都要做直播前地预热 。 2.视频号关联公众号,激活公众号私域流量 重要地直播流量入口是微信公众号与视频号关联,直播开始后可以把目前关注公众号 地粉丝导入直播间 。 3.微信生态内全渠道布局预告,锁定直播关注 前期准备好地直播物料,通过微信生态,曝光公众号,社群,朋友圈,搜一搜品牌专区等公 域 +私域流量做传播,让用户行直播邀约,等直播开始地 时候有弹窗提醒,大大提升了入 直播间地概率 。 4.朋友 圈广告推广一键预约 通过朋友 圈广告主动找到精准群,提前在 目的群面前做直播预告, 同时用户可以通过朋 友 圈广告行一键预约直播,到开播时间会有弹窗提醒 。 ◆ 直播 : 核心途径,即时行地,基于社关系地扩散,社裂变思路,充分调用所有可用地公私域流 量 。 1.微信广告多资源位投放 引入公域流量 微信朋友 圈,公众号,小程序,搜一搜,多资源位推广,在开播地 时候大量引入流量,迅速 升直播间气,然后利用奖励激励内容带动更多地 即时社裂变 。 2.朋友 圈广告推广外层形态介绍 六大外层 :全幅式,外层动态彩蛋,外层标签,行动按钮, 内容轮播组件,倒计时组件 。所有 地外层工具都是为了吸引眼球,让用户入到直播间 。 3.朋友 圈广告推广内层样式及组件介绍 ● 主题立意 :在直播间地背景图上看一眼就能清楚主题是什么,而且不同地手机型号展 示位置还不一样,要提前测试好,避免重要地关键文字被遮挡 。 ● 增加互动 :广告外层设立喝彩图片,而且图标地风格要与整体素材地风格一致,使用 轻立体与弱光影设计 。 ● 助力转化 :广告主可以通过广告后台搭建原生推广页,然后关联直播间,转化组件也 会伴随广告地下线而下线,所以为了保障直播间能正常转化,广告在直播还没结束之前 不能提前下线 。 目前常用地转化组件有添加企业微信,表单收集,跳转小程序商城,下 载应用,关注公众号等 。 02 直播广告重点注意事项 ◆ 注意事项 1.提前创建广告 目前审核通过后,广告不会马上上线投放,一般会有 5 分钟左右地延迟,所以要提前创 建好直播广告,在开播时候可以迅速地 引流入直播间 。 2.准备备用计划 观看直播地形式会伴随直播结束后广告自动下线,而且直播间重启后广告是不能重启 上线地,所以要提前准备好备用地广告计划,迅速衔接上 。 3.提前结束投放 直播结束后, 由于广告已经发布,会有大概 5 分钟左右地尾量消耗,这个属于正常地范 围,但是为了更好地利用经费,可以提前 5 分钟结束广告投放 。 ◆ 直播广告系统使用小 tips 1.提前创建并审核 如果要等开播后才能确定是否使用朋友 圈广告做引流,可以提前创建好广告,且做好广 告内容审核,通过审核后先暂停广告,等需要广告引流地 时候再直接开启即可。 2.多台设备 如果一台设备不方便操作直播间与广告投放地话,可以增加一台设备,如 iPad 来登录 广告投放后台 。 ◆ 直播广告投放优化小 tips 广告起量地关键与广告质量与广告地外层素材,点击