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2009中国塔式起重机行业发展论坛 目前，中国有400多家公司获得了塔机生产许可证，每年产量超过20000万元。中国塔机行业是中华人民共和国成立60年来发展最快的行业之一。2008年上半年,住房和城乡建设部以166号令颁发了《建筑起重机械安全监督管理规定》,使塔机行业再次成为建筑施工管理的焦点;2008年秋季,美国的次贷危机点燃了新一轮全球性金融危机的导火索,由于中国塔机出口所占比重比较大,所以这次金融危机对塔机行业的冲击影响比较大。 在上述背景下,7月10日,《建设机械技术与管理》杂志社与中国建筑业协会机械管理与租赁分会联合举办了“2009中国塔式起重机行业发展论坛”。论坛的上半场邀请国内外业内专家主要从技术方面进行主题演讲;下半场则是邀请了来自生产企业、施工企业、租赁企业、行业组织等五位嘉宾,主要从市场和管理方面进行了座谈对话,对话内容客观真实地反映了目前塔机行业现状和存在的问题以及解决之道,本刊将对话内容进行编辑整理成文,以飨读者。 主持人:袁正 广州海邻物资有限公司董事长 中国建筑业协会机械设备管理与租赁分会副会长 广东省建筑机械租赁行业协会会长 对话嘉宾: 刘忠礼长沙中联重工科技股份有限公司建筑起重机械分公司副总经理 张向中浙江宏基租赁有限公司董事长兼总经理 柴昭一上海庞源建筑机械租赁有限公司总经理 张建中中建三局股份有限公司设备分公司总经理 陈再捷天津工程机械行业协会副秘书长 充分学习金融风暴,及时调整经营理念 主持人:前几年,对于中国塔机制造业来说,可谓是机遇无限,国内市场发展迅猛,国际市场捷报频传,然而从2008年下半年开始,受国际市场需求锐减的影响,国内主要供出口的塔机生产厂家外销订单急剧下滑,请问中联重科是否在出口业务上也收到的冲击,这些冲击对整个集团的经营业绩有些什么影响?中联重科是如何应对的? 刘忠礼:影响销售的最大要素,是取决于供求关系。金融危机带来的最大问题,就是需求下滑,而由于早年塔机的发展,从1992年形成批量出口,直至2008年出口达到一个高峰,尤其去年下半年,很多企业为增加出口而扩大产能,结果遭遇金融危机的严重影响,带来了供大于求的局面,中联重科在这一块受到的影响也是很显著的。 如今,塔机的生产厂家达到400余家,但是客观的说,中国的塔机制造企业,如果说是在技术领域在国际上傲视群雄,目前是不现实的。但是我们可以做到实行产品差异化去转化成他的销售优势。具体表现在,企业的品牌个性化、产品的功能差异化、服务差异化、还有营销渠道的差异化,可以通过它们转化。另外,作为企业如果是在低成本,自主研发,差异化和精致化在这些方面都做到位的时候,这个企业是能够抗击任何寒流和风暴的。 从目前我们了解的数据来看,也可以叫做“柳暗花明”,中联重科海外受的冲击虽然存在,但是由于在低成本、差异化、自主研发、和精致化上面做了很多的修补,所以我们依然可以在国内市场的销售上来弥补在海外销售下滑所带来的影响。 主持人:2006年以来每年约2万多台塔机进入市场,大大小小的租赁企业犹如雨后春笋,市场竞争激烈。那么租赁行业是否也有市场饱和的忧虑?尤其是在当前金融危机的影响下,中国的塔机租赁企业应该具备哪些核心能力,才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地?做为大型塔机租赁公司,庞源公司的市场定位是什么?大型塔机主要服务一些什么领域?这场金融危机对庞源公司究竟有些什么影响? 柴昭一:庞源公司从1998年开始起步进入塔机租赁业,起步相对高一些,大塔比较多。但是,现在对大、中、小型塔机的界定,随着建筑施工技术的提高发展已经有所变化,应该来说,现在大型的概念在不断地突破。10年前300吨米的塔机就算大型了,而目前庞源公司已经涉足2000吨米以上的大型塔机。 十年、八年前更多的厂商选择自主购买塔机,尤其是大型、特大型的塔机,因为他找不到能够提供这些塔机的设备租赁商。经过十年的努力,庞源已经形成了相对稳定的客户群。到今天为止,庞源整个塔机总吨位达到了6万吨米左右。主要是服务在工业建设领域,包括一些超高层的钢结构吊装。另外一些建筑工地也会需要一些中小型塔机,在这方面也有一点投入,不是太多。 这场金融危机,给整个塔机制造和租赁业都带来了不小影响。为了抵御金融危机,更是为了企业更好发展,在今年,我们引入了战略投资。除此之外,针对这次金融风暴,我们还将改进经营思路和管理,首先庞源将做的更专业,谋求在大吨位塔机方面谋求更多的发展。其次,在发展的过程中间,始终把负债率方面当作一个头等大事,不排除在资金回笼上面承担比较大的风险。利用三年时间,我们计划会把负债率始终控制在45%以下(目前负债率只有30%)。 总而言之,信心是我们抵御金融风暴的最好的方法,我们对中国塔机租赁市场的未来还是充满信心的。 主持人:中小型塔机主要面向民用房地产市场,这次金融危机似乎揭示了房