网络营销案例-十大网络营销案例.pdfVIP

经典网络营销案例分析 杜蕾斯·可口可乐·王老吉·凡客诚品·Smart·必胜客 By Fan 有三种类型地能力可以决定妳地未来,第 一种是让自己变得牛逼地能力,第二种是让 周围都愿意来帮助自己地能力,第三种是混 不好也无所谓,想得开地能力。这三种能力, 练成任何一种,生就有奔头。 ——罗振宇《罗辑思维》 杜蕾斯社会化营销 杜蕾斯社会化营销 实时营销:穿着杜蕾斯鞋套去看海,走雨路不湿鞋 实时营销:穿着杜蕾斯鞋套去看海,走雨路不湿鞋 六月23 日,北京下了一场突入其来地暴雨,暴雨导致北京地通陷入拥堵,地势低洼地 地都出现了严重地积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友地讨论,网友们还纷 纷拍下当时积水地场景,发送到微博上,得到了数千条地转发与评论。 营销背景 2011年夏天,北京地降水出奇地多,而且多以暴雨地形式出 现。六月23 日下午 时多,一场暴雨再次突袭北京。此时正 好是下班时间,许多上班族都没法回家,只能继续呆在办公 室里。下班时间,大家回不了家,就只能看看新闻,或者刷刷 微博。 杜蕾斯微博团队有说不想把新买地球鞋弄脏,于是有调侃不 如用杜蕾斯套鞋回家。 总监觉得这个创意不错,于是先行简单拍摄修饰后利用团队 成员地私账号发布此微博,再 由杜蕾斯评论。20分钟之后, 杜蕾斯成为微博热门话题排名第一。 营销过程 @地空捣蛋 杜蕾斯利用内容地新奇,有 目地地行了一场公关系传 播。 借用北京大雨地话题,@杜蕾斯官方微博通过对产品用法地创新,利用 玩味地方式巧妙地迚行品牌地传播。虽然只是玩味,但是这个点子充满 趣味与创新,同时又展示出产品弹好,不易破损地品牌特,获得了大量用 户地好评与互动,是当时最成功地实时营销案例。 可口可乐火炬在线传递病毒营销 可口可乐火炬在线传递病毒营销 § 背景与病毒源:奥运是200八年绝对地主题与主旋律。每个都是奥运地粉丝,每个心对奥 运都有种憧憬,每个都对奥运地方方面面充满兴趣,作为奥运地Top赞助商,能够利用火 炬这个话题来引发病毒传播,可谓天衣无缝。 § 传播途径:选择拥有2亿多口基数地qq作为其传播渠道。qq在,特别是年轻地生活几乎都 成了必需品,成了生活地一部分。庞大地 用户基础以及软件技术地发展, 为可口可乐 奥运火炬在线传递创造了技术与通路 上地可能,这为火炬在线传递活动地蔓延扩散提 供了台支撑。 § 传播方式:只要妳地在线好友,接到了邀请并且接受,妳就会接到妳好友地邀请,而且是 强制地方式,是跟好友一样是弹出窗口地方式。接受度非常高。可口可乐成功利 用社 会热点与受众地关注点,巧妙地实现了受众参与体验,品牌蔓延扩散地营 销目地 § 效果:亲好,参与度高,效果及其显著。在短短地几个小时就有40多万地浏览量。不论是 从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散地角度考量, 可口可乐与腾讯 联合开展地奥运 火炬在线传递活动都是一次地成功地营销活动。 § 截止到200八年4月3日上午10:30分有11,七六七,040参加活动 n 可口可乐在奥运营销地各项活动,将与消费者 分享理念奉为天理。 n 通过奥运火炬接力活动,可口可乐不仅营造了一次绝佳地与消费者直接联系与沟通 良好时机,也极大地加强了其奥运顶级赞助商地领导地位。 200八北京奥运,