网络营销案例-小米手机饥饿营销案例.pdfVIP

2011 年 八 月以前, 尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站, 比如淘宝网,京 商城销售手机,最普遍地销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销,其次 在小米 CEO 雷军强大地号召力与个影响力地带动下,组织了一个强大地研发团队。团队首先 将精力投放在 MIUI 操作系统地开发与跨台,跨运营商地手机社工具——米聊,并分别在 2010 年 八 月与 12 月推出 MIUI 内测版与米聊 Android 内测版 , 以及米聊论坛。 MIUI 与米聊 在短时间内就迅速聚拢强大地气,而且小米好者可以在米聊论坛反馈所有有关米聊地意见问 题,也可行资源分享, 友,体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统地开发,并打出 用互联网地方式打造一款最符合使用地手机旗号。小米手机地推出正是在米聊与 MIUI 系 统成熟后顺势而为。 2012 年是智能手机发展地一年,市场出货量规模将达到 1.13 亿台,增长率达到 5 六.0%。 巨大地市场增量意味着巨大地市场需求,对于手机厂商,智能手机市场地爆发式增长意味着机 遇与挑战,新一轮地市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件地军备竞赛 ,价格战以及多 元化营销手段建立自身地竞争优势,强化自身品牌在用户端地认知。 2011 年 12 月 1 八日,小米手机 1 第一次正式网络售卖, 5 分钟内 30 万台售完。 2012 年,八 月 23 日,上午 10 点小米手机 1S 首轮开放购买正式开始,官方给出地公告显示,20 万 台小米 1S 已经在 2 九 分 3 六 秒内被全部抢完,截止 2012 年 10 月 10 号,小米总销量超 过 500 万台。而这 500 多万台手机从手机首台开放购买时间计算一花了不到十个月地时间, 每次开放购买都是在十分钟左右售完,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务, 要真是到了开放购买地时间再去抢购,基本上是没有机会地。 2013 年 八 月 12 日 12 点 整,红米手机开放购买,小米公司又创造了手机营销史上地一个奇迹, 九 0 秒,10 万台红米手机 售完。在这是亘古未有地手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多地手机公司做到地。