网络营销网络营销渠道.pptxVIP

网络营销渠道 • 课前思 • 课前思考 • 考 带来了新的革命 ， 甚至出现了 • 容 – 网络分销渠道的工作流程如何 ， 接销售 具有什么特点 ， 为传统营销带来• 案例5- 哪些突破,如何建立网络分销渠道？1 – 网络的发展 ， 为传统的分销渠道 本章内 • 网络间 接销售 • 案例5- 2 “ 中间商衰退论 ”的说法 。 网络直 第1页 ，共13页。 1 • 课前思 考 • 本章内 容 • 网络直 接销售 • 案例5- 1 • 网络间 接销售 • 案例5- 2 一 、 网络营销渠道概述 • 1 、 网络营销渠道的类型 生产者 ─— 零售商 一 传统营销渠道模式 一 批发商 一 直接销售渠道 间接分销渠道 零售商 一 消费者 第2页 ，共13页。 2 • 课前思 考 • 本章内 容 • 网络直 接销售 • 案例5- 1 • 网络间 接销售 • 案例5- 2 生产者 消费者 网络营销渠道模式 网络中间商 网络直接销售渠道 间接分销渠道 第3页 ，共13页。 3 课前思 考 本章内 容 网络直 接销售 案例5- 1 网络间 接销售 案例5- 2 • 2 、 网络营销渠道的功能 – 网上订货功能 – 网上支付功能 – 配送功能 • – 企业内部配套的柔性生产和 • 第4页 ，共13页。 后勤系统 • • • • 4 商 。这一方面可以提高企业对 市场反应速度 ， 也可以减少企 业的营销费用 ， 特别是营销渠 道费用 ， 以更低廉的价格为客 户提供更满意的服务。 第5页 ，共13页。 • • • 课前思 考 本章内 容 网络直 接销售 案例5- 1 网络间 接销售 案例5- 2 – 网上直销型企业间电子商务的 主要特点是利用Internet代替传• 统的中间商 ， 如零售商和批发 二 、 网上直销型企业间电子商 务 • • 5 • – 实现网上直销型企业间电子 商务 ， 要求企业的实力比较 • 雄厚 ， 而且企业必须能进行 柔性化生产 ， 企业的业务流 程必须是以顾客为导向的。 课前思 考 本章内 容 网络直 接销售 案例5- 1 网络间 接销售 案例5- 2 • 第6页 ，共13页。 • • • 6 交易市场 。 电子交易市场即在线 中间商 ， 完全承担起为买卖双方 收集信息的作用 ， 同时也利用其 在各地的分支机构 ， 承担起批发 商和零售商的作用。 第7页 ，共13页。 课前思 考 本章内 容 网络直 接销售 案例5- 1 网络间 接销售 案例5- 2 三 、 网络间接销售 1 、 间接分销渠道模式 • • – 网络营销渠道的中介模式为电子 7 2 、 网络中间商与传统的中间商存在的区•别考课前思 • 本章内 容 • 网络直 接销售 • 案例5- 1 • 网络间 接销售 • 案例5- 2 不直接参与生产者和 消费者的交易活动 电子中间商提供信息 交流的媒体和场所 一般只对客户 ， 很少直接面对顾 客（散户） 对传统直销的补充和 替代。 参与交易活动 减少交易成本 网络中间商 传统中间商 交易 主体 交易 内容 存在 前提 第8页 ，共13页。 8 – 配送服务 ， 即可以保证速度，• 案例5- 也可以保证质量 ， 减少中间环 1 节造成的损失 。 • 网络间 – 由于涉及较为复杂的网上谈判、接销售 签约和结算等过程 ， 因此渠道• 案例5- 建设常采用EDI ， 页。。 2 – 关键是订货功能 ， 不但要方便• 企业进行选择 ， 而且还要具有 网上谈判、 网上合同签定等功• 能 本章内 容 网络直 接销售 四 、B2B的网络营销渠道建设 • 课前思 考 9 五 、B2C的网络营销渠道建 设 – 方便的订货系统 – 多种结算方式 案例5- 1 网络间 接销售 案例5- 10 2 课前思 考 本章内 容 网络直 接销售 – 高效 、完善的物流配送系统 – 谨慎选择网络中间商、物流 配送企业和网上银行 • • 第10页 ，共13页。 • • • 案例5- 1 Amazon的间接销售渠 道