Rio市场环境分析.docx

RIO 市场分析 背景分析 宏观环境 外部环境： 1 随着中国改革开放，经济发展，服务行业（KTV、酒吧、会所）蓬勃发展， 鸡尾酒在 90 年代零星出现在沿海大城市。 中国的鸡尾酒市场起步较晚但发展迅速， 中国的鸡尾酒市场起步较晚但发展迅速，公开资料显示，2003 年预调酒正式进入中国市场，自 2012 年开始呈现爆发式增长。尽管目前行业总量较小（啤酒、白酒在中国酒类行业占有极高比重），仅占整个中国酿酒行业的 0.12%，但 2014年国内预调鸡尾酒的市场规模已接近 40 亿。行业潜力大。 因为鸡尾酒在中国流行晚，消费者以 90 后为主并呈年轻化趋势，年轻人消费观念更前卫，并且随着人们消费水平提高，在聚餐、夜店等方面的消费更多， 需求量增加。 微观环境（侧重企业自身） 内部环境：1 2004 年，Rio 在上海浦东的制造基地建成并投产，该基地拥有在中国最好的预调酒的生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。 微观环境（侧重企业自身） 内部环境： 1 2004 年，Rio 在上海浦东的制造基地建成并投产，该基地拥有在中国最好的 预调酒的生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。 2 Rio 侧重流通渠道扩展在京东、淘宝、中粮等购物网站上设有销售网点，在 各大商超上架销售，扩大销售渠道和覆盖更多的消费者。 3 由于鸡尾酒生产成本低，利润高，很多白酒企业也开始尝试生产鸡尾酒，百 加得、红广场、Rio 在行业中占据龙头地位并各具优势。行业未来 竞争压力大。 4 推出罐装鸡尾酒，便于携带、饮用；推出佐餐装，细分市场。口味众多，满 足不同场合，不同人的多种需求。 竞争者分析 一、锐澳鸡尾酒产品分析包装设计分析： 包装精致，样式多，分别有经典瓶（啤酒瓶装），便携罐（易拉罐装），大罐装， 佐餐瓶（红酒瓶装）和限定款（带有卖萌动物的瓶装）。 瓶装：瓶身是透明的，采用磨砂玻璃制成。符合小资群体对品质的要求。 罐装：在中国大陆第一个推出罐装包装，携带方便，贴近消费者的包装以及合适的价位，显而易见的口味，适合消费者闲暇惬意的随时即兴，符合年轻人的求异、求新心理。 产品口味分析： 瓶装： 水蜜桃＋白兰地 蓝玫瑰＋威士忌 香橙＋伏特加 青柠＋朗姆 宾治＋伏特加紫葡萄＋白兰地 蔓越莓＋石榴＋葡萄酒 橙子＋西柚＋苹果＋柠檬＋伏特加罐装： 白桃＋白兰地 西柚＋伏特加 青柠＋朗姆 葡萄＋白兰地识别标识分析： 锐澳商标简洁美观，中间的心型的颜色体现了 RIO 鸡尾酒缤纷口味，炫彩个性的主题，并且能给消费者留下深刻印象。 广告语分析： “My Colorful World ”作为 RIO 鸡尾酒的口号，更好的体现了产品个性炫彩的生活方式，追求自在的生活。 广告代言人分析： 一开始的代言人为国际知名影星周迅，她的时尚品味，与锐澳的形象相符合，也符合消费者的情感需求，到后来的代言人为著名演员郭采洁和当红小生杨洋，他们的青春活力也给锐澳带来了更多青春的风采，同时能够吸引消费者。 二、竞争对手分析 通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对 RIO 鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料和啤酒混为一谈， 使得啤酒和碳酸银练也成为了锐澳的竞争对手。 百加得冰锐预调鸡尾酒 品牌历史悠久，品牌口碑极佳。1888 年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品牌，凭借着百加得的品牌支持，在鸡尾酒市场占据了相当大的市场份额。 品牌历史悠久，品牌口碑极佳。1888 年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得 了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品 牌，凭借着百加得的品牌支持，在鸡尾酒市场占据了相当大的市场份额。 优势： 优势：1 品牌的时间长，市场的占有率大 2 海外市场广阔 2 海外市场广阔 3 价格相对低劣势：1：还没有完全进入中国市场 3 价格相对低 劣势：1：还没有完全进入中国市场 2：酒品比较单一 3：自己不是一个独立的牌子，是依靠于百加得而存在的 消费者分析 目标消费者：18-25 岁年轻人，女性是主要消费群体 人群特征：1 没有形成较高的品牌忠诚度，喜欢跟风，购买行为易受从众心理影响。 喜欢尝试新鲜事物 注重品牌的附加值，影响力 容易对产品产生标签式印象 SWOT SWOT 分析 S: S: 1 广告宣传做得到位，能引起消费者的注意2 1 广告宣传做得到位，能引起消费者的注意 2 口味较多，可以关注到不同需求的消费者 3 酒精的含量比较低 W: W: 1 成立时间比较短，影响力不够大2 1 成立时间比较短，影响力不够大 2 同类品牌的比较多，竞争大 3 酒精饮料非常规饮料，不适合日常饮用 O: O: 1 1 整体上鸡尾酒行业处于蓬勃发展的阶