品牌社交营销系列研究-时尚穿搭篇.pptx

— — 时尚穿搭篇 第 9 期 2023 克劳锐指数研究院 社交营销如何影响用户消费选择？ 不同品类的品牌社交营销有何差异? 不同平台的品牌社交营销呈现什么特点? 代表性品牌有哪些平台、 达人、 内容策略？ 社交营销已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地 ，品牌主在社交营销 的投入逐渐增加 ，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注 的核心命题。 克劳锐将聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业 ，在 消费者偏好、 品牌营销、新消费趋势进行深入探索 ，结合平台选择、达人布 局、 内容策略等多维度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。 研究背景及价值聚焦 克劳锐指数研究院 克劳锐指数研究院 核心观点 营销趋势 行业更新 消费迭代 Part 01 Part 02 Part 03 Part 04 克劳锐指数研究院 服装服饰行业发展概况 • 消费市场 • 内容市场 • 品牌格局 克劳锐指数研究院 2023年7月 2023年6月 2023年5月 2023年4月 2023年3月 2023年1-2月 2022年12月 2022年11月 2022年10月 2022年9月 2022年8月 消费市场： 2023年服饰行业回暖 ， 网上零售成为增长主力 2023年 2022年 2021年 实物商品网上零售额累计增长(%) 穿类实物商品网上零售额累计增长(%) 国内实物商品网上零售额累计增长（%） 国内「服装鞋帽、针\纺织品类」商品零售值（亿元） 1300 1200 1100 1000 900 800 700 600 500 数据来源： 国家统计局， 2021年-2023年， 仅含年主营业务收入达到500万元及以上的零售企业 3月 4月 5月 6月 7月 16 14 12 10 8 6 4 2 0 克劳锐指数研究院 1238.3 1075 8 961.4 1 优衣库 UR 优衣库 u bras 百丽 2 UR 优衣库 海澜之家 蕉内 crocs 3 蕉内 摩安珂 杰克琼斯 有棵树 思加图 4 蕉下 伊芙丽 太平鸟男装 维多利亚的秘密 sketchers 5 UBRAS COS gxg 曼妮芬 热风 6 摩安珂 ONLY tommyhilfiger 优衣库 Tata 7 伊芙丽 teenie weenie hazzys 幸棉 百思图 8 百丽 net-A-porter UR 内外 达芙妮 9 海澜之家 欧时力 森马 奶糖派 天美意 10 COS edition 雅戈尔 伊维斯 birkenstock 安踏体育 296.45 14.17% 李宁 140.19 12.95% 特步国际 65.22 14.76% 361度 43.12 18.00% 地区 营收（亿美元） 同比变动 全球 22.09 18.64% 中国 2.77 61% 地区 营收（亿美元） 同比变动 品牌格局： 国货及新品牌崛起 ， 占据休闲运动及快时尚领域头部 新兴品牌、 国货品牌销额占据618榜单头部 备受关注的休闲运动领域， 国货品牌强势崛起 排名 服装服饰 女装 男装 内衣 男女鞋 lululemon 2023Q2营收 NIKE 2022年营收状况 2023年618天猫平台-各品类TOP10 销售品牌榜 2023上半年营收 (亿元人民币) 数据来源： 品牌财报及网络公开数据整理。 克劳锐指数研究院 全球 大中华区 511.91 72.48 9.4% 4% 同比变动 国货品牌 内容市场： 时尚内容总量攀升 ， 互动量增速放缓 ， 更新迭代快 1-7月时尚领域内容数量同比增长49.4% （2023年 VS 2022年 ） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 - --2022年 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 -- --2022年 2023年 数据来源 ：克劳锐指数研究院 ，社交平台（微博、 小红书、 抖音、 快手、 B站） 时尚