华为跨国化经营略与管理 文档全文预览.pptx

LOGO LOGO 目录 一、华为简介 二、跨国化发展历程概述 三、 国际化战略 四、 国际化的窘境及解决方案 五、最终的跨国化发展成果 六、跨国化对公司整体发展的意义 一 、华为简介 ·华为技术有限公司是一家生产销售通信 设备的民营通信科技公司 ， 总部位于广 东省深圳市 。华为的产品主要涉及通信 网络中的交换网络、传输网络 ， 无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无 线终端产品 。为世界各地通信运营商及 专业网络拥有者提供硬件设备软件服务 和解决方案。 ·1 、顺应实势 ， 调整组织结构 ·2 、代销起步 ， 研发跟进 ·3 、建立全面研发体系 ·4 、建立全球研发网 ·5 、打造世界级高科技产业 二 、华为发展历程概述 发展的四个阶段 · 1 、华为技术有限公司成立于1988年初 ， 从事通信 中国技术与产品的研究、开发、生产与销售 ， 专门 为电信运营商提供光网络、 固定网、移动网和增值 业务领域的网络解决方案 ， 是中国电信市场的主要 供应商之一 ， 成功进入全球电信市场。 · 2 、2002年底 ， 华为的销售额为220亿元人民币。 在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及 中国的北京、上海、南京等多个研究所。 · 3 、截止2005年年底已累计申请专利超过11000件， 已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 · 4 、2008年6月 ， 在全球建立了100多个分支机构， 营销及服务网络遍及全球 。 目前 ， 华为的产品和解 决方案已经应用于全球100多个国家 ， 以及36个全 球前50强的运营商。 三 、 国际化战略 进军国际市场路径图 跨国发展战略分析 战略实施背景 2、 3、 1、 1 、 战略实施背景 · （1） 国内电信设备市场的总体发展速度放缓 ， 且由 于政策原因 ， 新技术应用难以大规模启动（如3G）， 国内市场已不能满足华为的发展要求。 · （2） 国际市场空间广阔 ， 尤其是中东、非洲、东南 亚这些新兴市场进入门槛低 ， 国际电信设备制造巨 头高度关注。 · （3） 华为是高科技企业 ， 每年销售收入的10%作 为研发投入 ， 数额居全国之首 ， 且其产品生命周期 短 ， 为取得投资回报 ， 降低经营风险 ， 华为需要巨 大的市场规模来降低单位产品的研发费用。 · （4）进入国际市场 ， 华为能获得规模经济性、范围 经济性和学习效应 ， 继而提高效率、销售收入和利 润 ， 有利于公司长期的高速发展。 开拓发达国家市场 2 、华为进军国际市场路径图 第二步 第四步 第三步 第一步 年份 市场区域 主要国家 1996年 香港 1997年 独联体 俄罗斯 1997年 拉美 巴西等国 1998年 南部非洲 南非 1999年 东南亚 泰国 新加坡 马来西亚 2001年 欧洲 法国 德国 英国 西班牙 葡萄牙 瑞典等国家 2001年 北美 美国 加拿大 2001年 亚太 香港 印尼 尼泊尔 日本 韩国 新加坡 2003年 中东北非 埃塞俄比亚 尼日利亚 肯尼亚 毛里求斯 乌干达 2005年 中东 伊朗 伊拉克 路径 拉美地区 、俄罗斯-南部非洲 、东南亚-亚太地区 、欧洲和北美。 3 、跨国化战略分析 三招奠基 海外 2003年 ， 华为已大规模进入东南亚 、非洲 、南美 、东欧等 市场 。 由于北美等市场的门槛相当高 ， 华为在这些地方缺乏品 牌认知 、渠道和示范用户 ， 一直没有太大突破 。如果在北美孤 军奋战 ， 不知要耗费多少人力财力 ， 效果也不可预知 。华为很 快找到了一条捷径。 2002年6月 ， 华为与3Com公司开始谈判成立合资公司事务 。 在长达9个月的酝酿 、谈判后 ， 华为3Com于2003年11月正式成立 。 公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务； 并在中国大陆设立独资公司承担研发 、生产以及中国市场的销售 业务。 1） 借船出海— 2） 自发主义+拿来主义—— 由于国际电信巨头的技术封锁 ， 华为刚刚起步时 ， 不可能 与国际巨头有平等对话进行技术合作的机会 ， 因此 ， 华为将所 有资金都投入到了CC08程控交换机的研制中 。孤注一掷， 终于成功 ， CC08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先 地位 ， 并靠此打入世界市场 ， 就因为华为的核心知识产权几乎 没有一点是外