拼多多的崛起.pptx

拼多多的崛起 · 2017年现象级网络产品 ， 一款是王 者荣耀 ， 另一个则是拼多多。 · 关于拼多多的讨论有许多 。有人质 疑说 ， 拼多多受惠于微信流量的“ 暗 箱 ”操作 ， 也有人质疑说 ， 拼多多兜 售的商品 ， 更像是收取用户“ 智商税 ” 两种质疑对拼多多有偏见 ， 客观地 说 ， 拼多多的崛起的确受惠于微信 ， 商品层面也的确存在诸多问题 ， 这 些并不重要 拼多多崛起是产品与社交的力量 · —— 交易门槛的降低 ， 拼多多掌握了社交电 商的精髓。 · 拼多多通过微信 ， 触及到了淘宝需要花费更 多成本才能触及到的用户 ， 这是拼多多成功 的原因所在 ， 拼多多切割了淘宝的增量—— 2018年春晚期间 ， 淘宝推出“亲情账户 ”， 冠 名春晚 ， 希望通过红包形式 ， 推动年轻人为 父母等开通淘宝 ， 其实也是基于如此考虑。 电商交易门槛的两个层面 · 对商家而言 ， 是获客成本， · 对用户来说 ， 是交易成本。 · 拼多多的崛起 ， 不是淘宝的失策 ， 而是京东 与腾讯战略合作的失败。 · 淘宝要抓住微信用户群 ， 难度可想而知 ， 但 作为腾讯系的京东 ， 却没有抓住这个机会？ 答案只有两个： 1 、京东微信战略上的懒惰 ， 不思进取以及战术上的路径依赖； 2 、京东 不屑这个机会 ， 拼多多只是个泡沫 ， 昙花一 现。 · 在用户层面 ， 拼多多降低了交易成本： 1、 微信通过微信红包 ， 将用户建立支付账户的 门槛降低了； 2 、通过微信群、朋友圈“拼团 ” 的方式 ， 点对点的方式 ， 也降低了用户信息 筛查、商品选择的门槛。 · 拼多多的核心是社交基础上的商品推荐与发 现 ， 以“拼团 ”这一类似游戏的玩法 ， 打爆款。 · 完整地描述拼多多用户群 ， 其实是“熟人社 会 ”。 · 陌生人社会 ， 传播依靠媒体 ， 第三方信任备 书； 熟人社会的传播与维系 ， 依靠的是八卦， “ 口口相传 ”—— 嗯 ， 区块链 ， P2P。 · 事实上 ， 拼多多的主流用户群 ， 其实是未绑 卡的人群 。看到一个便宜商品 ， 通过微信分 享或在家长里短的对话中完成“拼团 ”， 微信 分享“好友代付 ”， 或收货后 ， 其他人或是微 信红包 ， 或是现金交付给发起人。 · 这是交易成本很低的体现。 · 农村淘宝其实是最早探索这一模式 。农村淘 宝 ， 在乡镇下放至各个村的淘宝点（通常是 村里小卖部） ， 售卖的商品也都是与农村生 活密切相关的 ， 同样以团购的方式 ， 极低价 格出售 。 只是 ， 淘宝需要一个县一个镇一个 村 ， 人工方式 ， 一点一个点的覆盖推广 ， 拼 多多则能依靠微信 ， 其中效率与效果 ， 可想 而知。 · 拼多多孵化从2015年开始 ， 这一年 ， 腾讯与 京东启动了“ 京腾计划 ”。2016年 ， 拼多多与 拼好货合并 ， 此后 ， 腾讯入股 ， 京东与今日 头条宣布战略合作 ， 推出“ 京条计划 ”。拼多 多的崛起 ， 是在2017年 ， 也是这一年 ， 京东 先后与百度、360 ， 达成战略合作 ， 推出一 系列的“ 京X ”计划。 · 2018年 ， 业内盛传京东内部组建了“打拼办 ”， 这一传闻最终被官方辟谣 。 1月开始 ， 京东 与蘑菇街组建联盟 ， 开始整合微商 ， 推出了 “微选 ”， 旨在整合微商。 · 京东与蘑菇街的“微选 ”与拼多多 ， 依旧是两 个不同的产品逻辑 ， 两条不同的路：“微选 ” 的核心 ， 或控货或控流量 ， 中心化的 ， 更像 是将微商朋友圈发布的商品内容整合起来 ， 提供了一个类似hao123这样的购物导航—— 至少目前是这样的 。这是路径依赖 ， 与拼多 多不同。 · 微信社交电商的代表 ， 为什么是拼多多 ， 不 是京东？ · 京东拥有微信入口 拼多多还只是微信公众 · 腾讯微信 ， 所信奉的“去中心化 ”， 追求的生 态是“平地摊大饼 ”， 也就是小农经济 ， 海量 的商家都在微信上开店做生意 ， 服务客户， 但谁也吃不撑 ， 长不大 。“ 原子化 ”是平台最 有力的统治形式。 · 张小龙说 ， 小程序是“用完即走 ”， 下半句是， “走了还会回来 ”。用户是微信的用户 ， 谁也 拿不走 ， 人人依附于微信 ， 每个商家都离不 开它 ， 这是对微信最有力的。 · 京东在微信上做不好 ， 很重要一个原因是以 京东为代表的效率平台 ， 与微信倡导的个性 化