- 1、本文档共85页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第
市场工作计划推荐(22篇)
市场工作计划推荐(精选22篇) 市场工作计划推荐 篇1 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 : 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门 三市场部工作计划2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 4 严格实行培训、提升团队作战能力: 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 5 科学市场调研、督促协助市场销售: 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成。 市场工作计划推荐 篇2 第一部分:促销活动 一、计划目标 1、每月主题促销 药房、日化分开执行;全年共计11次(1-2月为一期), 2、节日促销 全年计划节日促销15次,包括元旦(1月1日)、小年夜(1月16日)、情人节(2月14日)、妇女节(3月8日)、劳动节(5月1日)、母亲节(5月13日)、父亲节(6月17日)、端午节(6月23日)、7月7日情(7月7日)、七夕(8月23日)、中秋(9月30日)、国庆节(10月1日)、重阳节(10月23日)、光棍节(11月11日)、圣诞节(12月25日) 3、新店、店庆促销 新店促销根据具体开业时间进行,市场部店庆促销按门店具体开业时间每月安排1-2家进行大型店庆促销活动。 二、具体措施 1、主题促销为日常促销,由会员活动、采购招商、商品特价为主。全年主题促销共11次,22场(日化、营运分开),其中上半年5月和下半年10月会加大促销、宣传力度,目标以营业额增长为主。 2、节日促销是针对特殊节日而进行的促销,因药房、日化门店的顾客的结构不尽相同,营销重点也将有所不同,端午、重阳等传统节日以药房促销为主,情人节、圣诞节等节日以日化门店促销为主,元旦、五一、十一等大型节日药房、日化门店共同参加。 3、单店促销以店庆促销为主,根据门店具体开业时间,每月安排1—2家门店,活动力度较大,以路演吸引顾客进店,以达额买赠或买减提升客单价,目标以提升门店在附近商圈的认识度,顾客忠诚度,营业及交易次数增长为主。 4、新店促销,配合拓展、营运等部门,做好新店促销,提升新店在周围商圈的认知度及影响力,新店开业促销之后,三个月内再进行一次大型的促销。 5、活动招商,提前做好活动计划,吸引供应商参加,减少活动成本,扩大活动的规模效益。 第二部分:会员管理 一、计划目标 1、会员新增30000名,其中,药房18000名,日化门店12000名; 2、会员的有效性的提升,新增会员的有效性达到95%; 3、会员回头率的提升,新会员的回头率达到60%; 二、具体措施 1、将全年会员目标分解到每月每店,每日跟进门店会员的办理情况,对办理较差的门店进行电话跟踪,必要时实际到店示范会员卡办理。对积极会员卡的门店与个人进行奖励。 2、会员的有效性要从办理时就开始重视。20__年,会员卡由原来的免费办理或达额赠送改变为每张收取2元的工本
您可能关注的文档
- 餐饮采购制度(6篇).docx
- 销售6月份计划汇编10篇.docx
- 公司制度学习心得体会集锦.docx
- 情绪与压力管理心得体会.docx
- 县委领导班子评价.docx
- 寄宿制学校学生宿舍管理制度范本(3篇).docx
- 市场部年终总结范文.docx
- 信息技术教师年终工作总结.docx
- 办公室礼仪的制度(25篇).docx
- 2015销售助理年终工作总结.docx
- 2025年中考历史复习新题速递之殖民地人民的反抗与资本主义制度的扩展(2024年9月).doc
- 2025年中考道德与法治复习新题速递之承担社会责任(2024年9月).doc
- 2025年中考历史复习新题速递之秦汉时期(2024年9月).doc
- 2025年中考道德与法治复习新题速递之我国的文化建设(2024年9月).doc
- 2025年中考道德与法治复习新题速递之认识自我(2024年9月).doc
- 2025年中考生物复习新题速递之人体的呼吸( 2024年9月).doc
- 2025年中考道德与法治复习新题速递之依法治国(2024年9月).doc
- 2025年中考历史复习新题速递之辛亥革命与中华民国的建立(2024年9月).doc
- 2025年中考道德与法治复习新题速递之交往的品德(2024年9月).doc
- 2025年中考道德与法治复习新题速递之振兴中华(2024年9月).doc
文档评论(0)