物流营销渠道认知.物流营销渠道认知.ppt

物 流 营 销 渠道认知 物流分销渠道概念一物流分销渠道模式二影响物流分销渠道选择的因素三物流营销渠道认知 案例（1）优化分销渠道管理；（2）实施加盟商制度，通过全网一体数字化，标准化建设，形成了最强的网络竞争优势，能够快速抢占市场。圆通速递打造“非直营的直营体系” 一、物流分销渠道基本概念 物流产品分销渠道也可称为物流产品销售渠道或物流产品渠道，是指物流企业将物流服务提供给消费者消费的过程中所经历的一系列互相依存的中间环节（包括企业和个人），由这些中间环节所形成的通道就是物流分销渠道。 特点：1.层次少。物流服务产品，与其他产品的产品不同，突出 特点是产品的生产与消费同时发生，所以在分销渠道的层次上，绝大多数应为零层渠道，即直接分销渠道。 2.可控性强。由于层次少特点，物流企业可以对自身产品进行直接控制。（一）物流产品分销渠道的含义 （二）物流产品分销渠道的中间商类型一、物流分销渠道基本概念1.经营型场站组织 港口、码头、机场、集装箱货运站和货物托运站2.货运代理人 为运 输公司（海、陆、空）代理收运货物、揽货的公司物流产品分销渠道中间商具有组织货源、提供物流信息、咨询、服务等基本功能。 思考：为什么物流企业需要物流分销渠道？ 二、物流分销渠道模式（一）物流产品分销渠道的层次 包括零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。其中，零层渠道没有中间商，通常称作直接渠道。一层渠道含有一个中间商，二层渠道含有两个中间商，三层渠道含有三个中间商。物流企业物流用户直接渠道物流企业物流用户一层渠道中间商物流企业物流用户二层渠道中间商1中间商2图4-4 不同层次的分销渠道的基本框架 （二）物流产品分销渠道的分类1、直接渠道和间接渠道直接渠道。也称零层渠道，指物流企业直接为物流产品的需求者提供物流产品。2、长渠道和短渠道层次越多，渠道越长，称为长渠道，反之则称为短渠道，中间商越少，渠道就越短，中间商越多，渠道就越长。一层渠道通常称为短渠道，多层渠道通常称为长渠道。3、宽渠道和窄渠道物流产品分销渠道的宽度是指物流产品分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。多的就是宽渠道，是指物流企业同时选择两个以上的同类中间商少的就是窄渠道，是指物流企业在某一地区或某一产品门类中只选择一个中间商为自己销售产品，4、单渠道和多渠道全部物流产品都由自己直接设立门市部进行销售，或者全部交给代理商经销时，称为单渠道。多渠道则包括以下情况：在本地区采用直接渠道，在外地采用间接渠道；在有些地区独家经销，而在另外一些地区多家分销；在某些物流市场用长渠道，在某些物流市场则用短渠道。间接渠道。间接集道是指物流企业通过一层或一层以上的渠道向物流用户提供物流服务。二、物流分销渠道模式 案例京东物流.京东自建物流，采用直接渠道策略，大大提高物流效率和服务品。利于标准化实施，有效提升管理水平。 三、影响物流产品分销渠道选择的因素（一）物品与服务因素1、物品的大小和质量。2、物品的耐腐性。3、物流服务的标准化程度。4、服务解决方案的技术性。（二）物流市场因素1、目标市场的分布。2、物流用户的购买习惯。3、购买量大小。4、潜在客户的数量。5、物流用户的潜在需求。6、销售季节。7、竞争情况。5.宏观环境因素4.物流产品中间商因素宏观环境对物流企业分销渠道的选择也有较大的影响。1、政策规划。2、经济收益。各类中间商实力、特点不同，在如广告、运输、储存、信用、训练人员和送货频率等方面具有不同的特点，从而影响物流企业对分销渠道的选择。3.物流企业因素1、声誉和资金。2、对分销渠道控制的愿望。3、营销能力和促销策略。 感谢观看