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A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销策略优化研究 A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销策略优化研究 摘 要 从目前国内的经济发展趋势来看，小微企业对经济的支撑作用日趋 明显，尤其是在就业岗位提供、创业创新等方面起到明显的推动作用。 但受到突如其来的新冠疫情影响，全球整体经济都处于持续低迷状态， 各行各业都受到了冲击，小微企业在融资租赁上的需求日益突出。融资 租赁业务属于兴起的业务类型，能够帮助企业更新技术、引进外资等。 近几年，国内陆续推出小微企业金融帮扶政策，A 金融租赁公司也积极 响应国家号召，发展小微企业融资租赁业务。 本文以A 金融租赁公司为案例，对小微企业融资租赁业务概念、 STP理论、7P营销理论进行了比较全面的介绍，再根据收集到的一手 资料，对该公司小微企业融资租赁业务营销现状进行分析。文章结合 STP理论和7P理论，通过客户调研和员工访谈，揭示营销存在的问题， 最后提出营销策略优化建议和保障措施。经研究发现，A 金融租赁公司 小微企业融资租赁业务营销存在市场定位趋同、产品组合过于单一、定 价能力不足、联合创新意识薄弱、渠道开发经营成本过高等问题，导致 其小微企业融资租赁业务发展实际与经营目标差距较大；对此研究提 出，A 金融租赁公司可以从行业、生命周期、客户体量、客户风险四个 标准进行细分和筛选市场，着重对宁波市处于成长期和成熟期、具备产 I A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销策略优化研究 业集群优势、自身经营好的小微企业进行营销。A 金融租赁公司可以通 过数据驱动进行多维度的设计组合，采用客户为导向、竞争为导向的定 价策略，加强媒体广告宣传和线下网点的联动，通过精准营销提升线上 获客力度，优化宣传展示方式，组织人员培训和考核工作，优化过程缩 短放款时长。通过本研究，文章希望可以进一步提升该公司的竞争优势， 推动小微企业融资租赁业务发展，也为其他租赁公司提供借鉴。 关键词：融资租赁，小微企业，营销策略，实施保障 II A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销策略优化研究 目 录 第一章 绪论 1 第一节 研究背景与意义1 一、研究背景1 二、研究意义2 第二节 国内外研究综述2 一、融资租赁业务发展研究2 二、融资租赁业务市场营销研究4 三、文献述评5 第三节 研究内容和方法5 一、研究内容5 二、研究方法6 第四节 本文创新点7 第二章 核心概念与理论基础8 第一节 核心概念8 一、融资租赁8 二、小微企业融资租赁8 第二节 STP战略9 第三节 7P营销理论9 A ..11 第三章 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销策略分析 第一节 A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务概况11 一、A 金融租赁公司简介 11 二、经营业绩12 第二节 A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销现状13 一、 “智+惠+厂”联动组合产品13 V A 金融租赁公司小微企业融资租赁业务营销策略优化研究 二、以收益率为导向定价方式14 三、客户经理制营销方式16 四、推介有利促销手段 16 第三节 行业营销竞争环境分析18 一、潜