pop广告教学课件电子教案全套课件.pptx

pop广告;第一章：pop广告的基本内容;一提到POP，我们立刻就会联想到各大商场、超市、餐厅里的那些海报、标价卡、吊牌，它在我们的生活中随处可见。 一件商品的品质和服务态度固然是吸引消费者购买的两大因素，但是如果没有出色的广告表现，商品的销售也会大打折扣。POP广告以丰富的艺术形式发布各种信息，而且充分展示作者自己的观念、个性和艺术创造能力。一个成功的POP广告具有使消费者决定购买的力量。所以近年来发展十分迅速，成为普及最广泛的广告媒体，是视觉传达和商业推广的重要艺术形式之一,越来越受到美术设计工作者和商家的重视。;POP广告是商场促销的最佳快捷方式，虽然POP不具有电视、报纸、那样大面积轰炸、强大的促销威力，但却是最能因环境变化而迅速应变的一种媒体，因其具有速度快，变化快的特性，成为商业竞争中最有效的手段之一。而且电视、报纸等广告需要拍摄、后期处理，更换速度慢，成本十分昂贵。;POP广告又叫售点广告，POP是英文“Point of Purchase”的简称， 意为“在购买场所中能促进销售的广告”，又可译成“店前广告”，凡 是用于商场，提供有关商品信息，促使商品得以成功销售的所有广告，宣 传品都可称之为POP广告。它是当今很流行的新兴广告媒体，以多种 设计表现手段将各种商品信息及传播媒体的集成效果浓缩在销售现场中， 它是产品促销活动中的最后一个环节。 ;在商业活动中，POP广告是一种极为活跃的促销形式，它是以多种手段将各种大众信息传播媒体的集成效果浓缩在销售场所中，它能够把商品的优点、内容、质量和使用方法清晰明确地在传达给消费者，提高商品的注目率，使消费者对各种广告媒介所作的宣传产生一种联想，或通过有针对性的、简明扼要的说明，使消费者对不熟悉的商品产生好感，从而促进销售。这也正是POP广告的魅力所在。;????POP源起美国，因为第一次世界大战后，全球经济普遍萧条不振，市场也为之笼罩低靡，广告费用成为厂商及买卖方极大的负担，为了应付经济衰退，产生了“超市”这种自助式贩卖形式，为了帮助消费者认知产品，POP广告就产生了，而且由于 POP广告经济成??底、传达速度快的广告形式逐渐攻占其它媒体。 在我国古代，也有类似于POP的广告，店铺用来招引顾客的布招，客栈、酒店悬挂的灯笼、旗帜都是具有POP特色的广告物，最早叫做幌子;POP广告的主要特点;　　国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买，不论哪种购买形态,有效的POP广告都要经过以下三个功效层次的递进,完成促销功能的实现。 　　(1)诱客进店 　　既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。POP广告促销的第一步就是要引人入店。应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性.首先应明确告知商店的经营的内容，诱客进店。 　　;　　(2)驻足商品: 　　注意观察商品：商品若能产生使顾客驻足详看的力量，POP广告必须仅仅抓住顾客的兴趣点：此外如现场操作、免费赠送赠品、试用样品等都可调动顾客兴趣，诱导购买行为。 　　(3)刺激最终购买： 　　激发顾客最终购买是POP广告的核心功效，因此必须抓住顾客的关心点与兴奋点。有效的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答，有无专人介绍产品，可产生10陪的销售力量差别。设计有震撼力与视觉冲击力的广告，可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买 　　走进零售场所时，消费者对大众媒体中的广告只有模糊的品牌印象，ＰＯＰ可使顾客产生品牌回忆与记忆,顾客与实际商品联系起来，产生购买行动。大众媒体提供购买的理由，而ＰＯＰ广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的就是把大众媒体广告所积累的效果，浓缩在销售现场，做最关键、最直接、也是最终的演示与促销。; POP广告是相当多样化的，不是一般人们所认为的手绘海报而已，其他商场外部的招牌，帆布广告、旗帜、看板、气球广告，也是属于POP广告。 POP的种类特别多，细分起来可以分出几十种，在这里我们仅就日常常见的几种做介绍： 1、从制作工艺可以分为：手绘POP广告、印刷POP广告、喷绘POP广告 2、从使用时间分类： 1、长期POP广告 长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告。其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都